《德印哥，我能佩服一下你吗？》
从事保险行业，时隔大半年之久，再次跟德印哥，一同合作来做保险开拓客户，这次带给我有特别大的意想不到的冲击与震撼，让我忍不住的想要记录下来。
一、我的意想不到有几多？
1.意想不到德印哥，他在人情世故的细节上是极其注意的、在乎的，计划拜访一位市场的准客户，他告诉我多买一瓶水带给对方，在拜访一位诊所的准客户，他也提醒我可以买点水果带过去。
这些都是我之前未想过的，是否能够为对方提供些什么。
2.意想不到在客户的回访上，德印哥也具备了他的经验所在，在回访准客户前，他告诉我不要一上来就切入保险，是否可以聊聊家常，找到最佳的切入点来带入，而在面对陌生客户的开拓，该直接点，就得直接点，可以以信用卡来开拓。
3.意想不到德印哥很会抓时机点，在跟德印哥一同回访客户时，他在适当的时候，就立马拿鑫利停售的这个点，来去切入，勾引客户的兴趣，今天还真的有一位大爷，对这个特别感兴趣。
4.意想不到德印哥在讲解产品上，他是用着一套系统化的流程的，讲公司，讲行业，讲自己及团队，再讲保险理念，后讲产品，他是层层递进，层层铺垫的。
5.意想不到德印哥在细节上可是做足的准备，他拿出他的展业架子，一一页页平安公司的介绍，保险行业的状况，团队的照片，保险资产配置的标准普尔图，大病保险的种类，客户理赔的数据，极其的细致，他讲着，又让客户展示着，特别有说服力。
6.意想不到德印哥，他在讲解产品时，并没有拿出模版给客户讲，而是拿了一张纸给客户讲解，讲解T型图，对比把钱放在银行和保险公司的区别是什么，再深入讲解产品。
7.意想不到德印哥在讲解少儿平安福的产品时，按照小病、住院、意外、大病、豁免，整个逻辑框架，一点点的讲解，特别的清晰，特别的到位，让客户更加清楚得认识到，这份保险的价值所在，不展现出价值，他并没有提价格。
8.意想不到在处理客户的疑虑问题时，他会认可客户的提问提的好，一一的做具体的解答，甚至更客户都插科打诨起来，氛围特别的好。
9.意想不到在跟老人谈起保险时，他极其会捕捉到对方的心理，理财的那份心理，找到对方的兴趣点，再介绍出最新的产品，很快抓住对方的兴趣点，在面对意外的情况，临时做出应变，当大爷没有手机，发不了鑫利的数据，他告诉了我写下来给大爷。
二、德印哥，留给了我哪些印象标签？
1.懂得人情世故的大哥。
2.敢于付出有为青年。
3.踏实、特别落地儿。
4.特别的专业。
5.肯于学习，特别当我问到为什么他的产品讲解这么熟练，他告诉有时候把雁斌哥或者娄哥讲的产品，听了七八遍。
三、德印哥，身上有哪些让我极其渴望学习的特点特质特征呢？
1.专业化的销售流程，一定得按照流程来，尤其是在讲解保险上，做好充足的准备。
2.人际交往中对他人的关照。
3.灵活的产品的讲解。
4.清晰的逻辑表达。
四、德印哥，让我明白了哪些道理？
1.只要肯下功夫，用心去做事做人，谁也阻挡不了你前进的脚步，记得德印哥，比我入司早了两三个月，他当初的水平并不是特别的好，现在的业务水平，有着大幅度的提升。
2.人与人的交往中，人际感情的投入，是不可忽略的，所以必须得懂些人情世故。
3.销售中买的不是产品的价格，而是产品的价值。
五、德印哥，让我看到他会有怎样的未来呢？
德印哥，在这样的努力下，这样的专业化的学习下，首先：
1.他的保险的路会走的越来越宽。
2.他会形成自己的专业化的体系。
3.他会有越来越多的合作者，走出自己的一条路。
康康2017.6.16.01:06于天津庄婶厨房
