读的书越多，越觉得读书的方式有太多了。不同的需求与目的，不同类型的书都决定了不同的阅读方式。所以我认为教快速阅读其实是有局限的，要让同学真正的学会阅读，爱上阅读，就不仅要教快速阅读，还要教他们不同的书应该怎么读，有哪些阅读的方法，教他们掌握，会思考，这样对他们的未来才是有最大益处的。我的这点感悟好像跟这次的《抢占心智》和猫叔定位课关系不大，但是这确确实实是我在高铁上打开电脑想出来的第一条内容，也是我深入思考后对我机构课程的定位，实用、专业所引申出来的内容，而不仅仅是市面上都一样的那套东西。

001 坚定的信念。

定位这个概念咋一听大家都能理解，但是要做到真的太难了，我们很容易在专注的道路上被利益迷惑了心智，就像小猫抓蝴蝶一样，我们嘲笑小猫太容易分心，但是当我们面对唾手可得的权利、资产的时候又有多少人能不分心朝着目标坚定的走下去呢？因此我总结我的鱼是做好教育，那其他衍生出来的各种商机我必需有定力和眼光去甄别。

002 要有自己的企业精神：使命、愿景、价值观。

使命：让更多的消费者可以用同样的钱，享受更优的产品，更好的服务

愿景:  为消费者打造超五星级的生活空间

价值观：以诚信为本，用心经营百年老店

这是我当时冥思苦想想了一周为我们家具电器店想出来的企业精神，不知道亲爱的看官觉得怎么样。我的机构的话我还在思索，但是这个是觉得要慎重的。另外，我认为还可以加上企业的logo，logo是一个企业的形象，必需赋予它足够的意义和好记的颜色以及形状。

003 如果没有充足的资金，一定要把广告用在一处最能引爆的地方。

我由于经营的范围很小，基本只有周围5公里，所以我的点是要让1000个客户重复看内容100遍，而不是让一万个用户看一遍内容，基于这一点来说，根据用户的生活动线来设置广告比做朋友圈或者抖音广告要来的好。目前来看我倾向于在电梯间做广告投入，并且尽量做互动式的广告。把所有广告经费都投进去，做透这个5公里范围内的市场。

004 封杀品类

这一点我要抓紧，我看的出来如果一年之内我不做到镇第一，那么很快就会有其他机构跟进，毕竟现在我是醉专业的，所以一定要把这一点突出，并且打造几个明星学员，在镇上，这种消息传播的会比城里更快，我相信只要我教的小朋友能在比赛中拿个名次，那我基本可以封杀其他品类的，因为课业的补习早已经不行了。

005 好的广告一定是让亲者快，仇者恨的

我想起我妈在这一点上就做的非常好，以前苏宁看我们镇上开的好，想来抢占市场，结果他刚开出来，我妈租了它门前的三个灯箱，上面写着：即买、即送、即安装。由于苏宁是习惯做市区的，而市区养成的习惯是两三天内到货安装，然而，镇上的人是等不了的，他们必须今天买就今天装，特别是夏天买空调的时候，那他们在当地没有仓库，必须总部调货。就形成了很大的劣势。光用这一招，我妈就使得苏宁在的3年内我们的业绩不减反增，当然，还有专业的培训。而苏宁电器也恨的牙痒痒，也毫无办法，最后3年被我们打跑了。我认为这是一个非常好的案例，给大家参考一下。

006 赋能管理

很多高管或是老板每天都很忙很累，累死累活觉得没人帮忙，这是因为他们没有充分的信任下属，把很多本该可以分派出去的任务都因为不放心的理由揽在了自己身上，如果，能把有能力的人利用起来，给他任务，给他荣誉，给他成就感和相匹配的工资，我相信很多下属也不会做着做着刚能胜任工作就跳槽。

还有很多要不断学习，找牛人学习，以及找牛人学习的不同姿势，真的是写也写不完，这是我罗列出来的对我来说很重要的一些点，我个人会在这些方面多努力多加油。我会专注的钻研我的课程，做好差异化的广告，吸引更多的家长和同学。不被各种合作和利益诱惑，着重研发新的课程，让我的机构每年都在进步，每年都能给信任我的家长不同的惊喜。