在正确执行的前提下，使用者必须要绷紧每一根神经才能达到他的目的。他所要做的就是激发出蕴藏在当时情境下的巨大影响力，并将它引向即定的目标。
如果想维护自己家庭亲密关系的稳定，最好不要让你的先生多看服装展览。因为这样的展览是美丽如天仙的模特比比皆是，会让观众有对生活乎时经常见到的配偶有不符合实际的看法和观点。
谁先发现生活中与常识相反的事情，并有效地加以利用，谁就会成为控制其他无辜的人们的高手。这些高手更加容易成为从事销售行业的人。因为，这个职业需要与人打交道，并需要他们在打交道中达到自己的目的，而并不是客户的目的。
对于商人来说，先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
由于受互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。
一个人能够将某种东西（如食物、能量、关怀）给子他人是因为他相信他并没失去这个东两。这是人类进化史上第一次做到了当一个人将任何资源分给他人时，其实并没有真正地失去这些东西。其结果就是：使那些必须向他人提供资源才能开始的交易变得容易起来，使错综复杂而又并然有序的援助、赠子、防御和贸易体系成为可能，从而给社会带来了巨大的利益。显然，互惠原理是人类文明发展的产物，因而它深深地植根于我们所经历的整个社会化进程中也就不足为奇了。
整个社会之间是互相依赖的，是共存的，这也是为什么世界各国在面对自然环境悉化中要采取共同行动的最基本的道理之一。
这也是为什么当福特汽车面临解体，面临被清盘的时候，作为其竞争对手通用公司的董事长的斯隆为什么暗中支持，并排逢通用的得力干将跳槽到福特去帮助福特度过难关的道理。在印度尼西亚遭受海喷以后，中国政府赠送了大量的救灾物资包括食品和基本的日常生活必需品，在随后的一年以后，以往针对居住在印度尼西亚的中国籍华体的冲突事件数量明显降低。这就是一种国际间的互惠原理的体现。
回报的需要已超越了巨大的文化差异、遥远的距离、严重的饥荒以及埃塞俄比亚自身的利益。一句话，在半个世纪以后，偿还的责任终于克服了重重阻力，获得了胜利。
人类社会从互惠原理中获得了重要的竞争优势，因此他们会训练其社会成员使他们笃信并且顺从这个原理。我们每个人都被告知要遵守这一原理。而且我们每个人都知道，遵循这个原理就会得到社会的认可，否则就会遭到人们的嘲弄。那些不遵守互惠原理的人，会被贴上招摇撞骗、忘恩负义、背信弃义之类的标签，因为人们对那些只知索取不知回报的人普遍会产生一种厌恶感。通常我们会与他们保持一定的距离，以免自己被认为是一丘之貉。
目前，西方正在处于疫情的爬坡期。而我国也热情、积极给出了捐赠。而一些刺耳的声音从西方政客的口中而来。无论是出于自己背后集团的利益、支持者的利益还是他个人的利益，还是无知，我现在认为，捐赠是应该的。无论是出于对之前的援助之手的回报，还是出于对华侨的间接战略保护，还是彰显人类人性之光……
小股的逆流挡不住滚滚向前的历史河流。N久回望现在，对错自明。只是，也早已被人遗忘。而我们也一直在追求自己幸福之路上奔波。
泽宇读书会•《影响力》读书心得20200420
