故事
甲乙二信徒酷爱吸烟。
甲问神父:我祈祷的时候吸烟行不行呢？
神父说：那怎么行！
乙问神父：我走路的时候想上帝，吃饭的时候想上帝，吸烟的时候想上帝，可不可以呢？
神父说：当然可以！
有意思，同一件事情，不同的问法，截然不同的答案。为什么呢？
事件
医院的朋友负责疫苗接种工作，有一件事情让她很苦恼，当她询问“想打疫苗”和“不想打疫苗”时，大部分人都不想打疫苗，可是打疫苗真的很重要，怎么办？
要解决怎么办的问题，我们要理解这个问题的本质。这个问题出在了提问的方式上，打疫苗比起不打疫苗，不但要多花钱，还疼。这种提问，引发了人性中的“损失规避”心理：打疫苗感觉损失很大，所以大部分人会选：不打疫苗。
延伸阅读：损失规避：得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦.
在现实中，怎样才能破解损失规避带来的心理阻力呢？今天专门学习了一招破解损失规避：语义效应。
概念
损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。通过调整叙述方式中“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。这就是语义效应，也就是我们常说的话术。
办法
回到疫苗事件上，朋友应该如何调整提问方式呢。问题的两个选项可以修改为：
1、想打疫苗，因为我想降低得病风险，并节省50元
2、不想打疫苗，即使这意味着我得病风险会提高，并无法节省50元。
这里的50元，是打疫苗的优惠。改完之后，选择1的语义，就变成了“得”：降低了得病风险，还获得了优惠；而选择2的语义，就变成了“失”：可能会生病，还失去了优惠。在新的表述下，选择打疫苗的人数，居然从42%提升到了75%。这就是语义效应。
运用
1、做电商，东西已经卖的很便宜了，但是用户还在纠结那6元钱的运费？怎么办？提价，包邮！就是在低价之上“失”了邮费；包邮，就在高价之上“得”了免费邮寄。“亲，包邮哟”，这就是“语义效应”的极致提现。
2、鸡蛋最近从3.6元的进价涨到了4.6元一斤，但是怕提价客户有意见，怎么办？提价是必然的，那就用“语义效应”，把含有“失”的语义的“提高价格”，改为“取消原来特价”试试，客户的接受度会提高很多。
3、卖瓜子，想让客户觉得占便宜了，怎么办？在称上少放些，然后一点点加，客户就会有一种“得”的感觉。而先多放，再往外拿，客户就会觉得“失”。
4、友人公司搞促销，POP以前写“买一箱送一套杯子”效果一般，而改成了“买一箱送一套杯子，只有10套”，其实杯子的数量很多，但效果却很好，同期提升了20%。
小结
语义效应是专门用来破解或者利用“损失规避”心理的格斗术。损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”，通过调整叙述方式中的“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。
所谓高情商，就是会说话。说话是一门艺术，但在成为艺术之前，它其实首先是一门技术，一门关于语义的技术。
言语之力，大到可以从坟墓唤醒死人，可以把生者活埋，把侏儒变成巨无霸，把巨无霸彻底打垮。——海涅《法国的现状》
