打开现在的互联网平台，不管是短视频的，还是社交型的，抑或是购物类型的，做知识分享、技能展示、才艺展示、娱乐、带货……全部都在做直播。

在直播刚兴起的时候，没人想过，原来还能做这种类型的直播，也没想到，甚至这样的直播也有人看，宇宙的尽头，仿佛就是直播。

不管是做品牌口碑营销，还是做流量导流，亦或是直接做线上转化，反正最终的路径就是：聚流量-留下人-做转化。只有你想不到，没有别人想不到。但稍微留意，你会发现，现在已经演变成了是个人都在做直播的乱像。

一个窝在沙发上的小姑凉，一个不修边幅的大叔，一个精致妆容的女士，一个帅气阳光的小哥哥……稍微留意一下他们的直播间行为路径，千篇一律……

带货：家人们，我们接下来炸一波福利…，只有100单，来3.2.1上链接……

分享：如何做好直播呢？其实很简单，要先了解平台的推荐机制，这里分3个大的层面……

娱乐：谢谢家人们的支持，谢谢我XXX……帮我点亮灯牌……

学习：我们独家的资料已经在粉丝群，大家点击左上角关注一下主播，加入粉丝群，我们经常分享……（也有对应的课程可以在主页直接拍）

游戏：谢谢家人们支持……辛苦家人们帮主播点点赞点点关注……

……

吸引人群停留（福利发放、话术欢迎）

吸引人群互动（福利发放、话术引导点赞、关注、加群……）

进入直播间，一一翻过，要么全屏幕都在感谢，要么都在呼喊，输出全靠吼。对比起来乌泱泱的直播间呼喊，新东方直播间的出现，就显得格外地清丽出尘。

大家都说，“新东方直播间卖的不是产品，而是知识。”记得他们刚火的时候，一位大哥进去买了一代大米，然后再刷到他们的直播间，又买了一代大米，反复多次，他也下单多次，因为新东方让他觉得，看了新东方半天非常有文化内涵的解说，那种美好，会让你不付款都充满罪恶感。这是一种文化的冲击，董宇辉凭借一己之力，让众网友不禁感叹，原来直播还可以这样。

所以，他们火了~

为什么？因为独树一帜，因为别具一格，因为与众不同。

如何做直播?如何才能做好一场直播？成为所有企业现阶段营销共同面临的问题。

目前，市场上80%以上的企业，都在直播，通过直播营销，宣传企业的理念，售卖自己的产品，抢占更多的市场份额。

1.做好前期规划

想做好直播，必须进行分类的研究与规划，制定对应的可执行的直播策略。

2.选用适合的直播平台，事半功倍

根据直播内容的不同，选择合适的平台，相当于给你未来的直播定调，所以，非常重要，选对了能事半功倍！不同的内容及推广阶段选用不同的平台。

当前直播的比较普遍的渠道，例如快手、抖音、视频号、虎牙、斗鱼、抖音直播、bilibili、企鹅电竞、CC、YY、花椒、NOW等，受众广，活跃度高，流量大。因而，直播渠道要有选择，根据规划确定目标，最后反推直播运营。

3.熟知直播运营流程，把控整体节奏

前期的预热、中期的互动、后期运营，缺一不可。

前期预热引流，可以把直播活动快速多渠道推广出去，让更多的人知道这场直播讯息，提前预约直播或砸钱引流。展现形式可以是图文、视频、H5、海报、长图等，总之怎么方便让人进直播间怎么来。

中期互动，通过引导，把人留在直播中，增加人货场的配合，增加了整场直播活动的活跃度及PV，建立起活动与个人、企业与个人的黏性。

后期，将私域与社群结合运营，将高质量或潜力用户，更好的运营起来。而B端企业做一些大型直播的时候，还可以尝试扩宽直播的宽度与广度，逐步建立起活动的影响力及垂直圈层的认知。报道直播讯息，持续性营销发酵。

4.多渠道宣传引爆，拓宽流量，定位更精准

要想直播讯息被不同喜好、习惯的人群看到，直播内容推广一定要多渠道多形式多展现，吸引不同用户观看、了解。信息流、多媒体矩阵、大搜广告等都是直播推广的渠道选择。

5.多人配合，氛围拉满

一场直播，需要专人专岗，多人配合推动。编导负责整场直播把控，场控负责掌握节奏，助理负责辅助主播所有工作，主播是灵魂人物，运营负责活动的推广……当然，没有这么多人，单人也可以，只是，你们懂的……

6.数据分析，反哺运营

数据，是总结，更能指导。如何评价直播效果，效果如何，数据说话！直播结束后，需整合各项直播数据，通过对数据的分析、洞察，反哺下次直播或其他活动的开展。找到整个转化连接的薄弱部分，这样才能让以后的直播做得更好。

面对越来越卷的市场，谁先做好市场营销，吸引足够的流量，谁就能先吃到蛋糕。或许某一天，说着说着，你发现就走到宇宙的尽头。