2016只剩下两个月了，以前每到年末都会看到很多总结性的文章，回顾一年来做过的事，见过的人，收获的成果。我个人不太做年终总结，由于工作的原因，平时每季度都会有工作总结，所以反而年终总结就显得简单了。

2016年上半年工作非常忙，由于去年下半年刚换了一个工作，要负责公司在一个地区的销售工作。这家公司的销售团队这几年一直流动率很大，包括公司的总经理也已经换过好几个，自然销售业绩也连年下降，所以来到这家公司的第一件事就是要重建销售团队。

可能是我在原来的公司做的比较久，平时接触的一些销售同事相对比较资深，来到这家公司第一次开季度销售会议时，一下子感觉这个销售团队弱爆了，大多数销售在做自己的工作报告时明显信心不足，有的销售讲的东西提一两个问题就不知道怎么回答了，还有的销售竟然在会上公开抱怨公司的销售策略，并和总经理唱起了反调，总经理也是刚到公司时间不长。会后和总经理沟通了会议情况，他也把他认为销售团队目前的问题告诉了。

会后我和每一个销售分别作了交流，听他们对公司策略的看法，对目前销售机会的把握，以及对销售模式的意见。同时，我也从人事部要来了他们每个人的简历以及历年的销售业绩情况。这样基本上我对这个销售团队的情况清楚了。在三个月里，我让两个销售主动离职了。其中一个屡次保证能完成任务却总是食言；还有一个在会上公开抱怨公司的销售（她算是团队中比较资深的）也因为一个承诺要完成的重要项目没兑现，自己找了下家跳槽了，她是那种永远把个人利益置于公司利益之上的人，我认为离开有利无害。当然销售的活还是要人干，所以我很快就开始招募销售。要做好业绩，一支能征善战的销售部队是最关键的。半年后，销售团队里原来的人只留了一个，其他的基本都是重新招募或者从其他部门转过来的。

除了重建销售队伍，具体的项目也必须亲力亲为。所以大多数时间都被工作占据。忽然有一天知道了别墨迹公众号，上面有很多我感兴趣的训练营。我试着尝试了第一个，“21天英语口语训练营”，成功完成打卡；接着是“30天减脂训练营”，完成任务，而且发现效果不错；所以就开始“21天爱上写作训练营”，也顺利结束。

我觉得找到了一种有效的方式，让我通过在一段时间里坚持做一件事从而养成一些好习惯，这些好习惯必将让我终身受益。我想我会不断坚持尝试下去，找到生活中更多的乐趣。