2016只剩下两个月了，以前每到年末都会看到很多总结性的文章，回顾一年来做过的事，见过的人，收获的成果。我个人不太做年终总结，由于工作的原因，平...

在别墨迹上参加的第一个训练营是“21天英语口语训练营”，当时只是知道了别墨迹后想体验一下这个口碑还不错的公众号，21天的训练营结束后觉得还不难，...

时间来到2000年，当大多数人还沉浸在跨入千禧年的莫名兴奋时，IT行业也在资本市场的推动下正享受着饕餮盛宴，忽然一下子互联网泡沫破裂了，全球很多...

今天要讲的节奏是指做销售的时候对销售机会的管理，就像演奏一曲交响乐，有序曲、前奏、变奏、慢板、快板、咏叹调等等。销售一般有一年的指标，然后每季会...

当我把客户已经初步选定那家国内厂商的消息告诉我的团队时，有些人马上就哀声叹气起来，也难怪，努力了大半年，团队中的一些成员在这个项目上花费了很多时...

最初的几个月里，我们除了同客户IT部门进一步交流技术方案外，还与不同部门的主要负责人分别进行了沟通，以准确把握业务部门的需求和想法，因为这个项目...

要做个好的销售，必须具备准确的判断力，在销售过程的不同阶段，决定是否要继续。准确的判断力并不是来自你对客户的猜测，而是根据你同客户、合作伙伴以及...

销售这条路其实是布满了荆棘，从刚做销售时打电话给新客户屡遭拒绝，到慢慢地入门能顺利地拜访客户，再到可以和客户深入交流获得客户的信任，这是一个艰难...

我们开始是从原来那些老的客户做起。但是发现，这些老客户对我们原来的产品还是比较认可，但是一提到新的产品线，大多数的反映都是：哦，你们也有这个产品...