2016只剩下两个月了，以前每到年末都会看到很多总结性的文章，回顾一年来做过的事，见过的人，收获的成果。我个人不太做年终总结，由于工作的原因，平时每季度都会有工作总结，所以反...
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2016我的成就事件
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21天爱上写作训练营收获
在别墨迹上参加的第一个训练营是“21天英语口语训练营”，当时只是知道了别墨迹后想体验一下这个口碑还不错的公众号，21天的训练营结束后觉得还不难，而且这种方式能督促自己坚持做一...
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销售那些事—选择（修改稿）
时间来到2000年，当大多数人还沉浸在跨入千禧年的莫名兴奋时，IT行业也在资本市场的推动下正享受着饕餮盛宴，忽然一下子互联网泡沫破裂了，全球很多原来如日中天的科技公司仿佛一夜...
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销售那些事（12）—节奏
今天要讲的节奏是指做销售的时候对销售机会的管理，就像演奏一曲交响乐，有序曲、前奏、变奏、慢板、快板、咏叹调等等。销售一般有一年的指标，然后每季会有季度考核，那么在年初时，销售...
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销售那些事（11）—百折不挠（下）
当我把客户已经初步选定那家国内厂商的消息告诉我的团队时，有些人马上就哀声叹气起来，也难怪，努力了大半年，团队中的一些成员在这个项目上花费了很多时间精力，现在得知单子要输，那半...
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销售那些事（10）—百折不饶（中）
最初的几个月里，我们除了同客户IT部门进一步交流技术方案外，还与不同部门的主要负责人分别进行了沟通，以准确把握业务部门的需求和想法，因为这个项目是涉及到整个企业的业务流程和变...
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销售那些事（9）—百折不挠（上）
要做个好的销售，必须具备准确的判断力，在销售过程的不同阶段，决定是否要继续。准确的判断力并不是来自你对客户的猜测，而是根据你同客户、合作伙伴以及行业现状的分析而得出的结论。如...
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销售那些事（8）—挫折
销售这条路其实是布满了荆棘，从刚做销售时打电话给新客户屡遭拒绝，到慢慢地入门能顺利地拜访客户，再到可以和客户深入交流获得客户的信任，这是一个艰难的过程。 然而，更艰难的是面对...
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销售那些事（7）—挑战
我们开始是从原来那些老的客户做起。但是发现，这些老客户对我们原来的产品还是比较认可，但是一提到新的产品线，大多数的反映都是：哦，你们也有这个产品？但这方面好像是S公司产品更好...
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销售那些事（6）—选择
时间来到2000年，互联网泡沫破裂，全球很多原来如日中天的科技公司仿佛一夜之间就崩溃了，一些在各自领域里领先的IT公司也开始亏损，为了节约成本不得不裁员削减研发投入，但这样以...
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销售那些事（5）— 渐入佳境
前面说过我刚开始做销售时还比较顺利，虽然没有经过系统的销售培训，也没有很多的客户关系，但还是能签一些单，业绩也不是太差。原因除了运气好以外，还有两个方面的因素。 第一，我面对...
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销售那些事（4）— 销售新生
成为销售的第一年，由于公司销售部门的人员流动和调整，销售指标的压力其实并不大，一方面刚进公司的销售员都需要对公司的业务有个熟悉的过程，另一方面老板们也都在忙着找好自己的位置，...
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销售那些事（3）- 第一次谈判
一清早出门赶火车，5个多小时后，我到站了，时间已经是中午，我在火车站附近随便吃了点东西，就走到车站边上找出租车。客户公司离市区还有一个多小时的车程，出差前一天问过同事，说下了...
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销售那些事（2）- 初出茅庐
虽然如愿以偿地正式成为了销售，但其实我对该如何做好销售基本没什么概念。我被临时分配到了那个销售经理的小组里，就是告诉我销售是条不归路的那位。他其实也是一个老销售了，以前在一家...
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销售那些事（1）- 成为销售
很多年前进入这家500强软件公司的时候，我知道自己在工作的道路上算是上了一个台阶。因为当时我前一家企业的直接领导虽然有些不舍我走，可当听到新公司开出的工资是我原来的3倍时，她...
