見積もり只是工数。它与客户最终支付的金额对应。
但并不与納期对应。納期是另外商量的。

换句话说，見積もり的总时间和納期没有半毛钱关系。納期是可以额外谈的。

如果納期太紧，那你就要多派人做，如果人手不够，也就只能忍痛割爱不接这个项目了。

竞标也是，要做見積もり。亏本的买卖要斟酌。

工数的单位：

• 人/月
  工数：完成项目必要的人数。
  单位：一个月干完需要的人数。
  工数 x 月工资(元) = 项目费用。

• 月/人
  一个人干需要几个月，和一个月干完需要几人，在数值上是一样的。
  乘以的也是月工资(元)。
  工数 x 月工资 = 项目费用。

• 人·月
  总作业时间。人数乘以时间。各人乘以各耗时间，再求和。
  总工数一定，即总价值一定。
  要的急，要么加人让时间变短。
  人不够，要么加长时间。
  项目的总价与纳期没有关系。

注意区分 見積もり 的时间，和 实际作业 的时间。
前者决定项目收入，后者决定纳期。
30小时的活儿，也能3小时后交，只要加人数即可。
人数多了，但串行作业时间变短，每人付的薪水也不多，实际上总体的项目价值并不会因为项目要的急或不急而变化。（加班其实不能算。你人手不够可以不接，但我并不愿意让你加班做。）

客户理解错了，你在保证公司利益的前提下，还要保证用户的面子。
只是自己明白不行，还要明白客户错在哪里，然后才能合理引导或应对。