一、为什么要加入保险行业？
七年前加入保险业，是因为误打误撞参加了太平青分的第一期脉动经理人培训，在三天的培训里，有鸡血，有“洗脑”，但也让我也看到了我原来所不认识的保险的很多面。尤其是第二天晚上的观影《我的兄弟姐妹》让我哭的一塌糊涂。现在已经记不清剧情，唯独能记住原来美好的家庭因为母亲的生病和父亲的意外，四个孩子成了孤儿。最后四个兄弟姐妹也被分开，有的去了亲戚家，有的被好心人收养，各自有了各自的生活。其中有一个镜头是四个孩子面临分离撕心裂肺的哭着，如同生离死别，我完全就泪崩了，在课堂上哭的泣不成声……
都说不曾经历，何曾经验，所谓的感同身受是情商的检验，但是有些痛彻心扉也只有当事人才懂。
我从小被送到养父家收养，养父母对我很好，就像自己的亲生女儿般对待，但是当我明白我是一个养女的时候就有了一份不被爱的体验，也开始对亲生母亲有了深深的怨恨。直到我生我的儿子，一阵阵剧烈宫缩疼得死去活来，我也哭的撕心裂肺，但哭不是因为宫缩，是因为我恨我的母亲为什么这么艰难的把我生下来却要把我送给他人。然而当护士把出生的儿子放在我的胸口，告诉我是个儿子时，我咬着嘴唇默默的把眼泪往肚子里要咽，那一刻对母亲就释然了。我终于理解，如果不是生活的迫不得已，哪个母亲会把用命换来的命，送给他人。也是从儿子出生，我开始去和母亲和解。感恩她，无条件的爱她。
九岁那年，我经历了养母的离世，还记得母亲安葬的那天我就是像电影里面的孩子般哭的撕心裂肺，体验着生离死别，我抱着母亲的棺木，死也不松手，心里想着要么把我的妈妈留下，要么把我和母亲一起入葬……
只有自己做了母亲，经历了一命换一命，才能真正的理解自己的母亲。懂得与母亲和解！
两次的分离让我体验了人生最痛不过分离。也更加明白了离开的人一定不是最痛苦的人，活下来的人也许最痛，不仅要承受分离失去的痛，还要受尽人世间的各种困苦。就像那部电影里面的四个孩子，父母离开了，他们却还要活着经历各自的人生风雨，分崩离析，尝尽人间疾苦。
那晚观影结束，我擦干眼泪，做出了人生中的一个重要选择，我要做保险，我要让更多的家庭拥有保险。就这样一做就做了七年。
进入太平，学习的第一堂保险意义和功用的课程就是郑博士的——博士谈保险。我认为这大概也是我所接触到的最全面的关于保险意义和功用的解释。郑博士用了很长一个篇幅详细讲解了保险的四大功用和意义：
1.保险是一种科学的制度安排
2.保险是尊严，是爱与责任
3.保险是最讲信用的活菩萨
4.保险是一个大慈善
以上的每一条都像我的一个保险信念甚至信仰一般植入到了我的骨髓和血液中。过往七年的从业经验，也一直在验证着这四点。我也深深的相信保险可以帮助到每个家庭。我也将用一生去做去践行一个保险从业人员的职责。
陈海贤老师在《了不起的我》里面讲到，一个人面对一份职业有三种态度：生计、事业、和使命。如果你把工作当生计就会觉得是没有办法，无奈和痛苦的轮回。如果是把它事业你会像农民伯伯种地一样，勤勤恳恳任劳任怨。但如果你把它当使命，你会不计代价，全力以赴，并且是快乐有价值的付出和奉献。
二.为什么要选择保险经纪？
我非常感恩太平人寿对我的培养，2013年进入太平青岛分公司，我经历过了很完善的太平的培训体系。也经历了太平情分从1000多人到鼎盛时期近3万人的发展，又回归到一万多人，保费从一个亿到十个亿。这个公司给了我太多太多，收入，成长，快乐，价值都有。所以至始至终对于太平只有感恩和尊重。
而离开太平，选择经纪公司，我想更多的是选择了一个立场。七年前，我希望帮助更多的人拥有保险，七年后随着市场日渐成熟，老百姓的意识觉醒。我希望的是可以站在客户的立场帮助到更多的客户买好保险，真正做好风险管理和理赔。让我的客户不但能买到保险，还能买到更适合自己家庭的性价比更高的方案，并且能够做到买好也赔好。然而主体公司再好，每个公司也只是拥有几个拳头产品，不可能每个产品都是王，而选择经纪公司我能做的就是帮助客户做好深入的需求分析，从而设计真正匹配客户的风险管理方案，然后从市场几百家保险公司上千款产品当中帮助客户优选出最合适的产品，做好组合，让客户省时，省心，省钱。
所以，在我看来，我选择转型到保险经纪公司，其实也是在升级自己，升级我的客户服务。我也相信，随着保险市场的信息越来越充分透明，信息的不对称被打破，客户会越来越理性的知道，谁才是真正从自己利益出发的人。
我想下面这张图非常客观的展示了传统代理人和保险经纪人的区别。
三、你有什么？你要什么？你能放弃什么？
我有的是：
1.主动学习的能力
2.过往七年的从业经历
3.积极乐观的生活和工作态度
4.几百名客户沉淀
我希望自己是这样的保险经纪人：
1.专业有温度
2.客观有态度
3.持续学习精进成长
4.坚持以客户需求为导向
5.和客户做终身朋友
我能放弃的：
1.过往的沉淀利益
2.固有的思维模式
3.前期也要放弃很多个人的时间用来学习
启程吧，亲爱的财香！
最后的话：
每一个英雄都经历过一个人生的重要转折，这个转折往往是他听从了内心的声音召唤，觉醒又重生，经历过重重的考验，涅槃重生，最后成为了那个自己的英雄！
我想做自己的英雄，也想做客户的英雄，去守护自己的理想，去守护那些把信任交托于我的可爱的人儿！
