睡眠不好，脑子有点混乱，也完全没有效率。人到中年，真的是有惰性。有时候，都忘记了自己该做些什么，目标很散乱，大部分时间被自己浪费掉。该给自己找点事情做。
孩子的教育需要重新整理一下，该如何引导和教育。
昨天听了一本书，深有感触，我对孩子的教育缺乏的是引导，激起孩子自身学习的兴趣。给孩子讲数学题，我一直再给他灌输一种思想，即关系的理解。我认为，小学甚至人生中的大部分的问题，都可以透过这个思想来理解。也就是文章中的名词，名词直接的关系。或者都是那些人，有哪些关系。或者，都是那些事物，事物之间有什么关系。而儿子在小学三年级，他的那些数学竞赛题的本质是，事物以及事物之间的关系。
所有题的理解都可以分成这么几步，第一步，找出其中的事物，有几个，分别用不同的字母代替。第二步，根据题中事物之间的关系，找出等量关系，列出事物之间的等式。第四步，用等式两边同加同减原理，运算出答案。
昨天和一个客户谈判，具体的内容是，客户希望获得一个比较低的报价，而且他与另外一个供应商认识了好几年，他获得的价格非常有吸引力。所以明确告诉我，如果价格相差不大的话，他会从那个供应商采购。这种情况下，我试图引导他，把对产品价格的关注转移到对质量的关注，同时用可能发生的故障会对他造成巨大的损失来引起他对未来的焦虑。进而改变现有的看法和决策。
从这个谈判的过程中，我认为，谈判大体可以分为这几个方面：首先是转换焦点，不能被客户的关注点困住。要从客户实际需求出发，强调其他要素的重要性，并且最好能引发客户的焦虑，只有焦虑之后，才能更理性的看待产品的质量和价格问题，而不是因为情感做出未来可能后悔的决定。有几个视角，一个是短期和长期的问题，一个是从价格的零和游戏的思维中走出来，引导为创造更多，更大的价值。其实本质上，也就是转移客户的注意力。
对孩子的教育，需要我更耐心，有更好的安排，思想模型和结构的注入，也需要不断的重复。想想，有时候都感觉累，女儿的教育，至少还需要4-5年。路漫漫其修远兮，制定计划，慢慢来。
