在销售业，产品有了，专业知识做了相应培训，话术也训练过了，万事俱备，只差客户了。
客户是上帝。有了客户，一切才有意义。
那挖掘客户都有哪些途径呢？怎么快速高效地成单呢？
01、传统方法：电销
电销也就是电话销售模式。方法很简单，就是用打电话的形式去开发客户。那有人要问了，那客户的电话号码从哪里来的呢？
在最初的时候，一些销售公司会从企业黄页、杂志、报刊上获得一些企业老板的电话。虽然客户质量高，但是这类办法费时费力，效率不高。
再有一种是打号码段。手机号码共有11位数字，号码段就是把手机号码的前七位保留，后面四位分别从0000,0001,0002……一直不断地打下去。
这种方式是大海捞针。打出来的客户，区域分散，效果有，但是一般。
现在很多销售公司都是通过买资源的方式获得客户联系方式。比如小区业主名单、买车客户登记名单等等。
这样做的好处是，可根据客户所住区域、小区档次等进行针对性的推荐。比如，你卖商铺，那商铺所在的位置周边几个小区都是重点客户区域。
因为大多数客户的投资理念都是就近不就远。所以，周边几个小区业主名单就很好用，推荐质量也非常高。
02、公司的数据库
经营时间长的公司，都拥有了自己的数据库。庞大的数据库里都是公司员工辛苦筛选出来的意向客户。一般都会根据客户等级进行分门别类。比如已成交客户，意向较好，意向一般，无意向等分为四个等级。而且数据库里客户资源都有详尽的跟踪记录，客户情况基本一目了然。
公司一般会把数据库资源免费给员工使用。但是一旦数据库里的客户被销售员发掘出来，销售员可以将客户设为私客，这样，这组客户就为自己所有，其他人也就看不到了。
利用数据库的好处是，获取资源方式简单。再加上每个客户都有之前员工的跟进记录，能很快了解客户情况，所以针对性高，推荐质量高。
好好地利用数据库，建立好自己的客户档案，认真做好跟进，客户会慢慢成为自己的准客户，从而促进成交。
03、行销
行销顾名思义就是行走并销售。它区分于传统的店铺营销。因为店铺营销一般都是靠守店来获得主动上门客户，也可以称为坐销。
行销也分为两种，一种就是上门推销。一种是派单形式。
上门推销这种方式在现如今的社会已经逐渐被淘汰。因为现在各个小区管理非常严格，闲杂人等都禁止入内。有些销售员虽然会偷偷溜进小区，但是一旦被物业保安发现，就会出现资料物品等被扣留的现象。而且确实造成了扰民，所以这种方式已经不值得提倡。
那派单的形式，就是到人流比较集中的地方，拿上产品单页，给过路的人派发单页，如果碰到有兴趣的，可当场介绍或者展示产品。意向更好的，会留下电话号码，并约好下次现场到访的时间。
派单是一件比较辛苦的工作，但是它的好处是：遇到意向客户，能现场交流，当场解说产品，有问题现场就可以答疑解惑。客户已经被自己接待一遍，如果再邀约到现场了解产品，成交概率会非常高。
之前公司里有个小员工，一个多月都没有成单。后来找经理谈话，说内心受挫，不想再继续下去了。经理给他说，销售有很多种方式，你都全部用过了吗？如果都用过了，再说离职也不迟。
小员工说，来了之后就是打电话找客户。因为看别人这样做效果都蛮好的，但是自己做起来，却成绩不理想。
经理给他说，每个人适用的方式不一样。你很健谈，但打电话现在还不是你的优势。于是经理带小员工去了一个繁华的商场周边。并给他规定任务，每天见足300个客户，这种办法连续试用三天。
第一天，小员工派到三组准客户。第二天，派到四组客户；第三天，派到四组客户。而且这11组客户很快就跟着他去了售楼现场，而且成交了四单。
这是真实发生的案例。派单形式好处多多，只是需要付出辛劳，并要有能坚持的毅力。而且地点要选择好。一定要以不扰乱市场为前提再去派单。
04、老带新方式
公司里有个女孩子，公司里无论做过多少专业培训，很多专业知识还是记得模模糊糊。但是她有一个优点，亲和力强，能和客户很快就聊到一起。他们的话题很多，聊小动物，比如聊泰迪什么特征，金毛什么习性等等，哪里有好吃的，哪有有好玩的，一谈起这些，他们就很有共同语言。
我给她制定了一个快速成交方式，就是把之前所有成交的老客户整理出来，然后一一上门拜访。采取和客户搞好关系的方式，让老客户帮忙带新客户。
因为该女孩会聊天，但是专业知识欠缺。所以每次去拜访客户的时候，我都会让公司比较专业的同事和她一块去。
这种老带新方式非常快速高效。经过一段时间的努力，该女孩经过老客户推荐来的客户，成交率达到80%以上。女孩尝到这种甜头，每天来公司打个卡，就去拜访客户去了。她由老客户带出新客户，和新客户熟悉之后，再由新客户带新客户，像滚雪球一样，越滚越大。
年终，该女孩销售业绩为全公司第一名。很多人表示不服，觉得她专业知识那么差，就是会聊天会老带新又能怎么样，这种人最终还是因为不太专业而被淘汰的，偏偏她的生命力很顽强，一直做得很好。
销售，其实不管你的过程，最终看的就是结果。不管你服不服，她不专业，但是就是因为会聊天，最终爬上冠军的宝座。销售，本来就是个创造奇迹的地方。不怕你有缺点，怕的是你一点优点也没有。
但是我也希望该女孩能好好静下心来，让自己更专业一点，专业加亲和力，那必定是如鱼得水，销售之路将走得更加顺畅。
05、多参加一些社交活动
作为销售，熟悉了产品，任务就是开发客户。要想多开发客户，就需要认识更多的人。那参加一些社交活动可以让你快速增长客户。所以，不要放弃任何一个社交场合。让自己走出去，多交际，多活动。
公司一名同事去学驾照。在驾校认识了好多个朋友。互相一加微信，大家都知道他是卖房子的。有需求的朋友，就都找他看房子。该同事驾照还没学完，就已经有三个学驾照的朋友都在他手中买了房子。
同样是该驾校公司，有个女孩是卖化妆品的。据该同事讲，该女孩成功在该驾校卖出去十二套化妆品。
当然，驾校还不是一个有意识主动参加的社交活动。如果想快速而高效地获得客户，就要让自己多多参加一些酒会、舞会、生日派对、商业派对、知识讲座、朋友聚会等等。
06、做销售的要有一种顶尖意识，随时随地推销自己
在销售行业，你要培养一种意识，随时随地推销自己。让更多的人知道你。
著名的汽车销售大师乔吉拉德曾经有一次去做演讲，在开场之前就给每个到场的人散发了他的名片。开场后，又大量散发名片。之后他说，这就是他销售成功的秘诀。然后结束了演讲。
据说，乔吉拉德不管去吃饭，还是去会场看体育比赛，都会带上名片，在现场散发。一个月的时间，他都会发出1万到3万张名片。
乔吉拉德说：我要每个人都记得，有一名汽车销售，叫乔吉拉德。即使你今天不买车，但有一天你想买车，会第一时间想起我。并且有我的名片，那我的生意就做成了。
所以让更多的人认识你，随时随地不忘推销自己，才是一种顶尖的销售意识。
有些人总爱抱怨业绩不好是因为市场不好，公司体制不好等等，但是你够努力了吗？这么多的销售方式，你认真做过了吗？
不过，不管什么样的销售方式，别忘了，销售，最重要的就是培养一种销售意识，随时随地多结识人，多推销自己。这种意识有了，处处是客户，处处是市场，处处由你掌控，处处能让你创造出销售旅程的辉煌。
