我们现在的公司做推广软件，对方是一家大的发型公司，老板40多岁，主管在跟进，几次谈都没结果，总监亲自出马。
刚见面的聊天不顺利，对方找各种问题。总监问了他们现在运营的情况，实际上情况并不怎么好，只有800+的粉丝：
总监：您最近想搞的活动是什么？
老板：我们这里最新推出的服务，准备通过宣传28元/位让顾客来体验。
总监：您这边准备怎样来吸引顾客呢？（对方说了一堆）您说的我感觉不够有吸引力。
换做是我做为消费者，对一个未知的事务，如果我住的远点不会花钱来体验。
（对方又说了一些他的想法）您说的这些还不能吸引到我，我这边有一些主意跟您交流一下，您看是否对你们的宣传有用？（对方赞同）
总监：您现在的固定粉丝有800多人，他们认可您，您花的28元/位让别人来体验并不能赚钱，为什么不免费体验呢？
目标群体就是您这800位客户。通过推广或是客户来做美容美发的时候由理发师来，说只有这边的VIP客户才可以免费体验.
既让他们印象深刻，又能让他们感觉有面子，完再让他们给建议。
老板：这样推广会好吗？
总监：您在外面宣传，远的来的少，近的大部分都是好玩的，基本是一次性消费.
但您的忠 实客户享受了免费体验，增加了老客户的忠实度，而且感觉好口碑就传出去了！
老板；如果他们不宣传呢？
总监：那说明是咱们的服务还不行，还待改善。
总监进店的时候发现他们会给客户送咖啡，聊天时随口提了一下老板说这样很浪费.
有的喝有的不喝，有的挑三拣四，有两天没送客户还不习惯，不送也不好，经理说您在客户进门的时候准备个小卡片，准备各种饮料，让顾客选。
对方拍手叫好。又把他的同行大V做的微信平台用手机给对方看了一下，对方自己也承认，确实比自己的好很多。
聊天最后，老板主动要求了解我们之前推的东西，总监根据他们做的这个新服务推了一款微拍3代。
完后主管说：“其实我当时也知道他们做的这个服务推广，感觉这样效果肯定不怎么样。
但是怕给他提了建议以后他直接拿去用就不会用我们的东西了。”销遥职在。
总监说：“你这就是为了签单，不先让客户认可你只是一味的强推让人家感觉不舒服，那凭什么选择与我们合作呢。”
总监先不推产品，是帮客户解决问题，让客户认可，然后让客户看其他家用的效果，客户当然会用了。
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在解决问题过程中，总监是把自己当成消费者。
说出消费者的感受来给客户建议怎样服务顾客，效果不言而喻！销遥职在。
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