什么是着陆形式？
要将会议设计成怎样的风格（形式）
着陆形式的作用是？
在确定了如何正确表达整个大方案的内容，并确定了本次方案的定位和输入输出后，为本次方案选择合适的风格（着陆形式），将有助于 提高方案的完成度，进而 加深对方对方案的理解程度，进而 增加方案的通过率
设计提案风格的原则是？
迎合对方的风格
何为迎合对方的风格？
顺着对方的理解方式及思考模式设计方案
如何迎合对方的风格？
理解对方的风格后，对症下药
如何理解对方的风格？
3个诀窍
判断对方的阅读者还是倾听者
阅读者
定义：不怎么听对方讲话,喜欢按自己的喜好去阅读会议资料中感兴趣的部分
应对：制作便于阅读的方案
尽可能详细地将方案内容写在纸上
倾听者
定义：喜欢听对方讲话
应对：制作便于倾听的方案
方案中只需列出要点并添加简易图表，注重口述内容的准备判断对方是纵观全局派还是连锁把握派
纵观全局派
定义：注重横向逻辑，采取开阔的视野看待事物，通常会质疑方案的全面性
应对：注重对方案整体内容的解说，从全局出发，先讲述整体内容，再分别讲述各部分内容
连锁把握派
定义：注重纵向逻辑，对事物的看法深入且固执，注重因果关系
应对：条理清晰地解说对方感兴趣的逻辑判断对方是自上而下派还是自下而上派
自上而下派
定义：倾向从结论开始思考，先看结论再听原因
自下而上派
定义：先大量接收信息，在了解相关背景知识后，才要求对方告知结论
