文来自微信公众号拆书帮（ID：chaishubang）
1948年，英国牛津大学举办了一次“成功秘诀”讲座，邀请的是当时已经声誉登峰造极的英国首相丘吉尔。讲演前三个月，各种媒体就开始热烈炒作，各界人士翘首以盼。
讲演那一天，会场上人山人海，全世界各大新闻媒体悉数到场。人们都准备洗耳恭听这位政治家、外交家、曾获诺贝尔文学奖文学家的“成功秘诀"。
只见丘吉尔走上讲台，两手抓住讲台，两眼注视着观众，用手势止住大家雷动的掌声，说：“我的成功秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不放弃！我的演讲结束了！”说完，他就走下了讲台。
会场沉寂了一分钟后，突然爆发出热烈的掌声，并且经久不息。
在这里，丘吉尔运用的是一种领导力沟通法则：成三原则（the rule of three）。在《影响力核能》这本书里对成三原则进行了详细介绍。
01.成三原则
《影响力核能》
当我们用三句话或三个词，甚至三个字来论证时，可以创造出完整的、确定的和令人信服的错觉。
事实上，除了用三个字、三个词、三句话，还可以用三段，三章，三部分，三要素，三个观点等等。
古罗马谚语说：“事成三即就。”老子在《道德经》里写:“道生一，一生二，二生三，三生万物。”
“三”是一个神奇的数字。
生活中，成三原则的应用随处可见：
马云那句广为流传的经典“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上”；奥林匹克格言“更快、更高、更强”；基督信仰中“圣父、圣子、圣灵”，“信、望、爱”，“昔在、今在、永在”；《金字塔原理》中的“总、分、总”结构；这几年最火的“重要的事情说三遍”⋯⋯
只要你留意，你还会发现音乐、艺术、文学、设计、笑话等领域无处不见成三原则。
02.有魔力的“三”
看到这儿，有没有小伙伴想问：“为什么不是‘四’？”
《影响力核能》
2014年，乔治敦大学和加州大学在一个研究中，把成三原则放进一次考试中。在劝说的不同情境中，被测者比较成三原则组成的列表和成四原则组成的列表，以测试各自的有效性。在每种情境中，被测者认为成三原则组成的列表情况比成四原则要好。所以，产品应该是“更快，更好，更便宜”，而不是“快、更好、更便宜、更漂亮”。一项政治举措应该是“社会、经济和环境可持续发展”，而不是“社会、经济、环境和政治上可持续发展。”如果您有兴趣阅读该项研究，谷歌一下，这项研究很有可读性。这项研究被称为“三迷人，四惊神”。
成四的话语，听起来有点言过其实，有点夸张，人们不容易记住，也容易没有耐心听完。成三的话语，听起来果断、完整、不可更改。
想想看，如果丘吉尔登上演讲台，告诉大家：“我的成功秘诀有四个⋯⋯”，说到第三个，人群可能就开始骚动了，就永远没有历史上这个久负盛名的经典演讲了。
那，为什么不是“二”呢？
这里就涉及到另一种领导力沟通法则：平衡原则。
阴阳，男女，黑白都是平衡原则的表现。
领导力语言中的平衡句有多种形式，比如“不是⋯⋯（而）是⋯⋯”、“是⋯⋯不是……”论点1⋯⋯而论点2⋯⋯。”平衡原则会让我们做出的论断听起来是平衡的，让人们容易接受某一观点，也更容易对结论表示满意。
所以，如果你要表达的两点是平衡的，可以“二”，但是如果是并列或者递进的信息，就要用成三原则。比如产品应该是“更快，更好，更便宜”，而不是“更快、更好”，这样的论证缺乏力量和冲击力，
实际上，成三原则和平衡原则可以结合运用。比如:“这不是过度监管或者放松监管的问题，这是有关正确监管的问题。”。
那么成三原则为什么有完整、确定和令人信服的效果呢？下面我从三点来说明：
第一，我们的认知是以我们的身体体验为基础的，而我们的身体体验来自于平衡。我们有两只眼睛，两只耳朵，两只手，两条腿，我们习惯左和右，上和下，前和后。由于这两个极端的存在，第三个点应运而生，也就是支点。当第三点出现的时候，一个模式变得清晰。这就给了成三法则一种结论性的感觉，就像争论中的一锤定音。
第二，生活中我们习惯在争论中听到成三的序列出现，这就让我们期待最后出现的是结论。
第三，容我再想想。
03.如何用成三原则提升影响力
生活中无论简单还是复杂的问题，都可以用成三原则让思路清晰，表达清爽，效果提升。
开会时领导问：“你怎么看这个问题？”
你可以说:“关于这个问题我有三点看法，第一⋯第二⋯第三⋯。”或者“关于这个问题我认为⋯，理由是第一⋯第二⋯第三⋯。因此⋯。”
拜访时客户问：“你们的化妆品，好在哪里？”
你可以说：“选择化妆品，有三个标准，第一⋯第二⋯第三⋯。我们的产品全部符合。”
相亲之后老妈问：“那女孩很不错的，昨天见面怎么样？”
你可以说：“昨天见面我发现三个细节，第一⋯第二⋯第三⋯，所以我觉得⋯。”
精心打扮后老婆问：“我今天看起来怎么样？”嘴笨如你也可以说：“好看，好看，太好看了！”
生活工作中更多的场景，比如设计工作汇报，设计课程脚本，做演讲等，都可以有意识使用成三原则。运用时很可能出现我刚才出现的小尴尬，只想到两点，凑不出第三点。没关系，这样的练习是为了养成习惯，把成三原则变成潜意识。假以时日，你一定能掌握这个领导力沟通法则。
从三开始，让你更有影响力！
重要的事情说三遍！
