在当今数字化时代，线上渠道已成为产品销售的重要途径。然而，并非每个尝试进入线上市场的产品都能一帆风顺，许多企业在推出新产品时屡屡碰壁，可能涉及多方面的原因。以下从营销策划的角度分析的一些主要原因与营销建议：
一、外部市场与竞争环境
市场竞争激烈：随着电商的普及，线上市场已经趋于饱和，竞争异常激烈。新进入者需要面对众多已建立品牌优势和市场份额的竞争对手。
消费者需求多样化：线上消费者需求多样且变化迅速，如果新增渠道不能精准把握消费者需求，提供差异化的产品和服务，就难以吸引和留住消费者。
价格战压力：线上市场往往伴随着激烈的价格战，新渠道如果无法保持价格优势或提供高性价比的产品，就难以在竞争中立足。
建议：在推出新产品之前，应充分了解目标市场和消费者需求。
二、渠道策略与定位
渠道定位不清晰：新增线上渠道时，如果企业没有明确的渠道定位和差异化策略，就难以在众多竞争对手中脱颖而出。
营销策略单一：线上渠道需要多样化的营销策略来吸引和留住消费者，如果企业只依靠单一的营销策略（如打折促销），就难以长期维持消费者的兴趣和忠诚度。
三松兄弟认为：定位之前先对位，定位之后要到位。对位包含：企业市能对位、顾客思考对位、核心竞品对位。通过对位了解企业自身处在的位置，然后定位未来要去哪里，最后未来需要怎么走，这个过程就是到位。
建议：在推出新产品之前，应对产品定位进行清晰的定位，与竞争对手形成差异化。
三、物流支持
物流配送滞后：线上购物离不开高效的物流配送服务。如果企业的物流配送能力不足或效率低下，就会严重影响消费者的购物体验和满意度。
建议：合作可靠物流伙伴并优化库存管理，确保快速准时的产品配送。
五、品牌与口碑建设
品牌知名度不足：新品牌或新产品缺乏足够的品牌知名度和信任度，消费者对其持观望态度。
口碑管理不善：线上渠道容易受到消费者评价和口碑的影响。如果企业未能有效管理消费者评价和口碑，就可能出现负面评价传播、品牌形象受损等问题。
建议：加强品牌推广：通过多渠道营销策略提升品牌知名度，建立积极的品牌形象。监控并积极响应线上评价，鼓励满意客户分享正面体验，及时解决负面反馈。
综上所述，产品新增线上渠道时屡屡碰壁的原因是多方面的。企业需要全面分析自身情况和市场环境，制定科学合理的渠道策略和运营计划，并不断优化和完善线上渠道的建设和管理。同时，还需要加强品牌建设和口碑管理，提高消费者对企业的信任度和忠诚度。
