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第二天：搭建流量框架

我思考问题经常喜欢以三个视角来思考，比如结果导向，侧重结果效率导向，场景导向方法论，所以在做搭建流量框架这个事情上面，饿哦也要明白结果导向是什么：持续性

一个企业要经常思考如何找到流量可持续性的点，记得66老师讲过，营销大师亚伯拉罕说过增加公司利润的3个点

1.增加客户的数量（流量）

2.增加客户单次购买量（客单价）

3.增加客户购买频率（复购）

做一个公司，前端流量的各种渠道扩展，到提升客单价增加自己的抗风险能力和盈利能力以及增加购买频率做好留存都是非常重要的，目的不同，结果导向不同，就像我现在运营公司可能为了团队稳定和复购率会牺牲一点利润率

66老师在接下来的讲课中提到了一个类别，就是在知识付费行业的三个类别

1.自营平台类（自己做粉丝，自己卖课）

2.加盟平台类（靠加盟商带用户到平台，加盟商自己卖课，比如千聊、荔枝微课、人人讲）

3.传局平台类（挖掘讲师策划课程，找流量的平台投放，合作分成成）

传局相当于一个中间商，链接老师和流量平台

自营类平台分为：ip类平台和企业类平台，ip类比较有代表的有：得到、樊登读书会；

企业类平台比较有代表的有：喜马拉雅、十点读书等；

加盟平台类：流量框架主要是加盟商城，更多讲师聚合的流量从而实现了平台

    自营体系下流量框架4种方法论

承载体-输入体-循环体-触达体

承载体：微信个人号、微信群、公众号、（服务号、订阅号）

输入体：平台、自己粉丝、有你粉丝的人

循环体：裂变可持续、固定时间、固定裂变

触达体：朋友圈、菜单栏、推文、点对点群发、群公告

在这里结合我个人而言，我的现状

承载体：有微信个人号和微信群，其他就没有了

输入体：电商社群圈子，培训机构，商家群等

循坏体：目前没有怎么做，因为整个的成交流程没有设计好，诱饵也没有做好

触达体：一般触达方式比较多的还是发朋友圈，偶尔也会点对点群发

承载体-触达体：承载体越多，触达机会越多，转化率越大，因为一个人既在你的微信个人号又在公众号，这样触达机会越多，转化率越大  所以在这块操作的时候尽量把更多的人加到微信个人号和微信群或者在加上微信公众号，这样我们平时做活动或者营销的时候，增加触达几率也就会增加转化率

输入体-循坏体：输入体越多，循坏周期越长，产生粉丝越多；自己的思维之前一直比较固化，只擅长和喜欢在自己熟悉的平台做流量获取，其实这样就限制了自己的视野面，要想获取更大的流量和粉丝，需要多扩展一些平台，但是首先是把自己擅长的平台做好，其他平台也做研究，做好活动规划和时间规划，做裂变，增加更多粉丝

    加盟体系下搭建代理加盟组织框架

举例：宝宝玩英语，某社群（加盟式流量循坏体系）

产品设计层级：

1.流量产品，定价19.9，阶梯涨价（比如满多少人涨价）

2.升级产品，定价1000块，阶梯涨价

3.高端产品，定价10000块，封顶涨价（比如3小时后涨价到35000）

流量设计层级：

1.流量产品100%分佣

2.升级产品50%分佣

3.高端产品20%分佣

流量产品尽可能的打磨到有成交属性，比如打造成极具诱惑力的诱饵，让人无法拒绝的成交主张，感觉超值的感觉

66老师建议先做自营，在做加盟

那自营到底该怎么做呢，66老师给出了如下观点：

1.设计你的承载体两个以上

2.让2个以上的承载体相互关联

3.在这两个承载体上放上流量产品即诱饵

4.给这两个植入的流量产品都设置裂变（比如转发、分销、拼团、集赞）

5.持续给产品增加诱惑力度给裂变的任务难度降低力度，不断增加诱惑力度，减低任务难度

如果我的自营来设计这块的框架

我的承载体目前只有微信和微信群，不过现在的微信群是比较高端的付费群，我的想法是设计一个收费非常低的问答群，比如199，然后设计专栏内容板块解答，作为流量产品，诱饵力度还算比较大，至于如何裂变问答群，我目前想到的方式是朋友圈，然后朋友转发，分销有点难，拼团可以尝试，最近看混沌大学的拼团模式玩的不错，改天有时间研究一下

持续给产品增加一些更有价值的内容或者短期效果内容增加爆点，至于降低裂变的任务难度，这块只能来优化自己的裂变成交流程，尽量用极简的思维模式思考，裂变任务越简单价值越大越利于传播。

以前经常看到那些短期就能裂变一下子拥有粉丝的人比较羡慕，今天学习了66老师讲解的流量框架设计有一种豁然开朗的感觉，做任何事情，先有思维高度，先理解思维框架然后才能更好的理解和运用。