《销售笔记》第十三篇：搞定大单（03）

仔细听完小柴的讲述，李博洋略微思索了一下，问道：“你觉得王学磊最大的毛病是什么？”

小柴想也没想，脱口而出：“不要脸、贪心、狂妄、报复心还强，总之就特不是东西呗！”

李博洋勉强憋住笑，才又接着说道：“他的这些毛病正好是我们可以攻击的弱点啊！”

小柴眼睛一亮，赶紧追问：“嗯？你是不是有好办法了，快说说！”

李博洋似乎很是得意，呵呵一笑，说道：“我已经有了一个不错的计划，干脆一口气跟你说了吧。照目前的情况来看，王学磊和你们这个新来的总监搅和你这个单子的可能性很大，当然这也不是绝对的啊。但是为了以防万一，我们可以制造一个假单子——不同的单位，不同的联系人，但是项目情况，合作细节和标的都跟你目前的这个真单子一样，然后再把这个虚拟的假单子报告给公司。如果确实没人坑你就算了，一旦有人对你的单子图谋不轨，利用这招儿既可以转移这些人的注意力，又可以让他们暴露出自己的行动计划，最重要的是你还有可能利用这个机会抓住那些人的把柄，好好儿的整他们一把！”

听到这儿，小柴差点儿情不自禁的鼓起掌来，但忽一转念，疑惑的说：“这个主意确实不错，可我觉得还有点儿问题，在我们公司，像这么大的单子，公司高层，至少是总监级别的，肯定会参与进来，搞不好还要让技术部也参与进来组成项目小组，这些人可都不是善茬儿，这样的话这个假单子露馅儿的可能性就太大了吧！”

“哦，也对，这倒是个问题！”李博洋显然有些郁闷，泄气的往椅背上一靠，又开始琢磨起来。

“有了！”小柴猛的一拍大腿，把李博洋吓了一跳，直勾勾的看着他。

“我认识一个客户，虽然没合作过，但我给他帮了不少忙，混的相当不错，干脆让他跟我演一出双簧得了呗！”小柴兴奋的说道。

李博洋频频点头，笑吟吟的说：“对，就这么干，要么不做，做就做到极致，但是我觉得你最好别让人家白干，可以适当给点儿好处！”

“对对对，这没问题，我跟他很熟，我给他划个道儿就行了！”

李博洋又是灵机一动，压低声音说：“哥，你一定要让你的这个关系留个心，注意搜集一下证据，一旦王学磊这帮人真的去搅和你这个单子了，万一真能抓住他们的把柄，到时候即使你这个真单子到了最后不得不曝光的时候，也不用怕他们再使坏了啊！”

“好好好，就这么定了，我明天就去找他，再敲定一些细节，以我对他的了解，应该能帮我！”

小柴又是辗转反侧，几乎一夜未眠，第二天下午便马不停蹄的约见了于德龙。不一会儿，于德龙便挺着个大肚腩快步踱进了茶馆儿，头也不抬，一屁股坐在小柴对面儿，使劲儿抹了抹脸上的汗珠儿，粗声大气的抱怨道：“啥事儿这么急啊，柴兄，电话里还不能说，这大热天儿的，累死我了！”

小柴哈哈大笑：“有啥累的，你看看你那肚子，减减肥不好么，呵呵。”

于德龙苦笑道：“哎呀，别逗闷子了，我真的很忙，一会儿还得跟领导汇报工作呢，有啥事儿快说吧！”一边说着，一边咕嘟咕嘟的灌了一大杯茶水。

一看他是真忙，小柴也就不再嬉皮笑脸：“好吧，看来是真的很忙啊，我就直奔主题了啊！” 说完，也喝了口水，然后用尽可能简练的语言把事情的原委和诉求讲述了一遍。这个过程中，于德龙似乎也越听越感兴趣，不自觉的皱着眉头，若有所思起来。等小柴一口气说完，于德龙想了想，警惕的说：“你的意思就是让我帮你做个局，给他下个套儿呗，帮你可以，可别让我打不着狐狸惹一身骚啊，说说具体方案，我听听看！”

“你放心于哥，我早就想好啦。这个王学磊一直在走私单，像他这么老奸巨猾的人肯定不会亲自出面撬单，而是很有可能会把消息透露给跟他暗地里合作的同行业公司。我会把你们单位伪装成一个重点合作客户，然后汇报给公司，到时，如果我们公司高层或者项目组跟你对接，你就假装很有合作意向的样子就可以了，反正只是口头表明有意向，又不签合同，像这样前期很有意向，后期又黄了的单子多了去了，等时机成熟了你随便找个理由婉拒了就行了，怎么说你们也是公司的潜在客户，他们能有什么脾气！剩下的就更简单了，你只需要把我公开汇报完项目后，所有跟你联系的我们同行业公司的人和联系方式给我就行了，剩下的事我来办，就这么简单！你了解我的，肯定不会让你白辛苦的嘛！”

“行啊，柴兄，想的挺周到嘛，够阴险的啊，刮目相看，刮目相看！”于德龙一脸的阴笑。

小柴的脸一下子就红到了脖颈：“唉，你是了解我的于哥，我哪里是这种人那，这不是逼不得已么，你说我现在除了跟他们斗到底还有什么选择？他们实在欺人太甚了，兔子急了还咬人呢不是！”

于德龙笑了：“哈哈，瞧你急得，放心吧，早就知道你不是多恶劣的人，职场嘛，就这样，理解的！还是做销售好啊，羡慕你们那，你这个三百多万的单子一成，合理合法的至少几十万就到手了吧？可像我这样的，又馋又懒，还吃不了苦，也就一个月赚点儿死工资，养家糊口都费劲啊，真是没法比！”

小柴当然明白于德龙说这番话的用意，所以也就不再避讳，简单明了的回道：“其实都一样啦，各有各的不容易，也各有各的好处。不过，你放心于哥，无论我这个单子能不能成，都不会让你白忙活的，包你满意！”

“诶，都是兄弟嘛，说这话就见外了，我也没少麻烦你不是！就这样吧，我还得跟领导汇报工作那，等你消息吧，小事一桩！”

小柴又仔细揣摩了一天，把能想到的所有细节和可能出现问题的地方都捋了几遍，感觉基本上没有什么破绽了，才把这个单子报告给了袁志坚。果不出所料，听到这个消息，袁志坚表现的很兴奋，立刻决定要在早会上宣布一下，说也是对所有的销售的一个激励。小柴心中偷笑，表面上却假装大惊失色的样子，赶紧劝阻道：“别啊，袁总，这个信息是我内部获取到的，估计我们的很多竞争对手可能还不知道，做好保密工作更有利于我们顺利拿下这个单子，所以我觉得暂时先不要公布为好，等我跟客户把一些合作细节都敲定了，准备走流程了，再公布也不迟啊！”

袁总监又故伎重演，假装出一副大义凛然的样子，反倒教训起了小柴：“你不是说跟这个客户关系很硬吗，而且跟你对接的这个人就有决策权，那还有什么好怕的，再说你得相信同事，什么事情应该想简单一些，君子坦荡荡，不懂吗？”

此时此刻，看着袁志坚那张虚伪可憎的嘴脸，小柴的心已经彻底凉了，也更加忧虑起自己那个真正的大单来。在这个假单子曝光后的第三天下午，于德龙就短信通知小柴，说真的有一家同行业公司主动联系了他们单位，随后又把这家企业的名称、项目负责人和联系方式统统发了过来。当天晚上，小柴就拨通一个叫侯玉虎的人的电话。因为接触的都是一些比较有地位，有身份的大客户，在必要的时候，小柴经常需要租一部好点儿的座驾来包装自己。因此，久而久之就认识了几个黑车司机，而侯玉虎就是其中接触的并不太多的一个。