《销售笔记》第十三篇：搞定大单（01）

公司新来的销售总监叫袁志坚。小柴正在冥思苦想一个单子的事，这位袁总监突然凑过来说：“你这个位置好啊，是生门那，今年能做一个亿！”

小柴吓了一跳：“您说啥，没，没明白。”

袁总监笑道：“听说过五行八卦吧，你这个位置是生门，我这个位置是开门，都是全公司最好的位置，好好干吧，只要方法对头，你今年业绩准能过亿！”

“啊？您不是在逗我吧，能完成任务我就烧高香了，公司不才一个亿的目标吗?”

袁总监慷慨激昂：“要有自信，敢想敢做才行，这不是有我这个高人来了嘛，只要你听我的，肯定能加倍完成任务！”

过了一会儿，小柴又收到了袁总监的QQ信息，要求他帮忙了解一下“民情民意”。虽然极不情愿，但思量再三，小柴也只好假意应承了下来。

第二天中午，平时很少往来的王学磊突然端着饭菜，跑到小柴对面坐了下来，嬉皮笑脸的说：“你觉得新来的那个袁总监怎么样啊？我咋觉得他不行呢，就是个说大话，吹大牛的骗子嘛！”

面对莫名其妙凑近乎的王学磊，小柴早就有所警惕，再加上又涉及如此敏感的话题，他就更谨慎了，低着头想了一会儿，才挤出一句不疼不痒的话：“呵呵，接触的少，还不了解！”

眼巴巴看着小柴，想套点儿话的王学磊，鼻子差点儿没气歪了，气呼呼的撂下一句：“你这人可真没意思，以后有啥事儿也不跟你说了。”然后就端起饭菜，坐到另一个位子上，再也没看小柴一眼。

过了些日子，小柴发现，袁总监好像有什么事儿都叫王学磊去办，而且俩人还经常一起出去抽烟，吃饭，看起来关系似乎密切的很。看到这些，小柴觉得脑袋发懵。因为他知道，王学磊这个冤家对头，这次又当了狗腿子，得了势，一定会在袁总监那儿找机会说他坏话。

果然，一次，小柴在去厕所的路上偶遇袁总监，便赶紧点头问好，谁知袁总只是眼神凶狠的看了他一眼，便一扭头，侧身走了过去。小柴暗暗叫苦，自己以后在公司的日子又要难熬了，也不禁慨叹，为什么总是小人得意，好人遭殃！

接下来的日子里，小柴过得有点儿郁闷。他觉得自己也做了好几年销售了，也不是怕吃苦的人，也不是业绩差，但就是得不到领导的喜欢和器重，反而总是一些奸懒皮滑，又没什么成绩的人，可以轻松的获取他的劳动果实，拍拍马屁就可以被提拔重用。小柴感觉很委屈，如果一直这样下去，恐怕永远没有出头之日。到底症结在哪，又应该如何突破？他感到从未有过的迷茫，似乎看不到希望。

直到一天，小柴接到一个朋友的电话，是曾经就职过的一家公司，关系不错的同事，让他过去小聚一下。小柴本就郁闷，也正想找几个朋友聊聊天，就欣然应允了。到了现场才知道，这个朋友已经在老家办完了婚礼，回京后打算约几个朋友庆祝一下，但为了避免让大家感觉是为了要份子钱，就只说是朋友聚会。来的人数不多，大部分都是在北京打拼，从事各行各业的北漂儿。所以大家非常有共同语言，每当有人发一次言，说一句话，都会引起不小的共鸣，场面很是愉快、热烈。

聚会的这几个人当中，年龄最小，却又混的最好的就是做东的这位新郎官儿，叫李博洋，89年出生，年纪不大，已经是一家知名企业的运营总监，据他自己说已经月薪过万了，但还是不满意，正准备跳槽。小柴几杯酒下肚，话就多了起来，开始喋喋不休的跟这几个朋友诉说自己的苦闷和无奈，因为压抑了很久，心里满是怨气，所以话语里都是对公司，对职场，对销售这个行业的冷嘲热讽，逗的大家伙儿大笑不止。

小柴发现，只有坐在旁边的李博洋没有笑，表情淡定，若有所思。于是小柴晃晃悠悠端起酒杯，举到李博洋面前，笑着说道：“来，博洋，恭喜你啊，终身大事也完成了，走一个！”

谁知李博洋却一把按住小柴的手腕，一本正经的说道：“哥啊，你今天可没少喝，差不多就行了，尤其心情不好就更别多喝。我刚才听你说了很多，确实有点儿心疼你，我们一起共事的时候，之所以处的不错，就是因为你的实在和真诚让我觉得跟你接触很舒服，但是，我也一直有很多心里话，因为之前顾及你的感受没有说。”

说到这儿，李博洋停顿了一下，拿起一支烟递给小柴，恭恭敬敬的给点上，又观察了一下小柴的表情，才继续说道：“实在是好事，真诚也没错，但如果在职场混，每天只是埋头工作，满脑子都是做单子，出业绩，只顾傻冲傻干是绝对行不通的，一定要多思考，多分析，懂得变通，会来事儿才行！”

李博洋的这番话，算是结结实实戳中了小柴的要害。他低头不语，吧嗒了两口烟，才悻悻的说道：“其实我也知道自己的毛病，可就天生这种性格，你说的那一套我也试过，怎么都学不好，实在没办法啊！”

李博洋哈哈大笑，搂着小柴的肩膀说道：“哎呦，我的哥，你这么睿智一人，难道连‘世上无难事，只怕有心人’这么简单的道理都不懂么？我虽然学历不高，但是却读了不少销售、心理类的书，建议你也可以读一些，只要下定决心就一定能改变，命运永远掌握在自己手里。你刚才一直说，你们公司的销售总监爱吹牛，又小心眼儿，又喜欢溜须拍马的小人，但如果你换位思考一下，把自己放在这个领导的位置上，就能搞清楚了。绝大部分的领导都希望自己倚重的下属，是聪明，机灵，会来事儿，关键时刻不掉链子的人，因为职场真的是太现实，太复杂了，尤其是一个高级别的领导，绝对不能轻易犯错，牵一发而动全身，很可能就会职位不保，或者给企业造成巨大损失，而且人在职场混，尤其是你们做销售的，不吹牛能行吗？你的本性比较实在，又不怕苦，就是有点儿放不开，以后一定要热情一点儿，积极一点儿，不要不好意思给领导说好话，拍马屁，没有几个领导是愿意看员工脸色的，谁都喜欢笑脸相迎。我想只要做到上面几点，再加上你的勤奋努力，相信你一定能成功，而且一定会比那些只会拍马屁，没有业务能力的人更成功！”

小柴被李博洋说的无地自容，但他也能真真切切感受到李博洋发自内心，想帮助自己改变的那份心情。小柴灵机一动，笑着说道：“我主意少，又实在不想换工作了，而且感觉在这个公司要是业绩做好了，好像还能赚点儿钱，要不你就替我出出主意吧，要是你遇到这种情况咋办啊？”

李博洋笑道：“行啊，哥哥，转变的挺快啊，这就学会充分利用资源了啊，呵呵。都是兄弟，出个主意那是举手之劳，但是我首先要强调一点，我认为其实不是你主意少，而是你不自信，首先你要坚定自己一定能战胜困难，你就一定能想出解决办法。如果是我遇到这种情况，那就太简单了，我会找个合适的机会，趁人少的时候，或者通过QQ、短信什么的，约你们那个总监出去吃个饭，喝个酒，把矛盾，误会全都解释清楚了。总之，就是想尽一切办法，通过各种方式表明你对他的认同，愿意站在他一边，支持他工作的心情，这个问题也就迎刃而解了。但是，有一点你千万要注意，因为我太了解你了，开始的时候，这个总监为了面子也好，有其它原因也好，很可能给你冷脸，拒绝你的邀请，这个时候你既不能生气，更不可以放弃，一定要把厚脸皮的精神发挥到极致，直到把饭吃成，目的达到，事情才会有转机！”

小柴对李博洋的少年老成已经佩服的五体投体，也埋怨自己只会抱怨，不懂得想办法争取！小柴忽然又想起了什么，追问道：“你说那个王学磊跟新总监混的不错，对我是个不小的威胁吧，怎么解决这个问题呢？”

李博洋表情轻松，呷了口酒，缓缓说道：“这就更简单啦，他可以说你坏话，你就不能说他坏话吗，而且你也说过，他业绩又不行，又经常偷懒耍滑，好像还走私单，这都是大毛病啊。他说你的那些坏话，那都是瞎编的，早晚不攻自破，你说他的其实不算坏话，都是为了领导，为了团队好，你还没有这个自信吗？但是，还得有一条要强调，说坏话也要讲究方式方法，最好有真凭实据，就算没有也要说的有理有据，表现的深明大义，你自己体会就好了，我相信哥哥你有这个悟性的，加油，搞定这俩家伙！”

已经十点多了，小柴坐在空荡荡的地铁车厢里，回想着李博洋跟他说的这番推心置腹的话语，不禁有些感动，也有点伤感，既是因为自己，也是感慨在北京打拼的京漂儿是多么的不容易！