我是迈季可，我又来了，今天继续我的破局系列第五篇。如前篇所说，基本技能的学习倒是还顺利，获客途径方面我选择了互联网接单的方式。既然选择了互联网，就要承受其极其严苛的要求，毕竟在这个赛道的人非常之多，竞争必然异常激烈。首先要解决的，是卖点问题，也就是说，我必须有十分独特的卖点，要不然，我一没有丰富的经验，二没有庞大的资源，我凭什么能够站稳脚跟？
寻找装修行业的普遍痛点
装修行业有句老话：装修后总是会有遗憾的，没有不留遗憾的装修。这是一句很痛心的话。毕竟装修是一件大事，关系到以后多年的居住生活，留有遗憾实在是不能容忍。因此，我准备以装修不留遗憾作为突破口，作为我最大的卖点。研究网络上各种装修不留遗憾的文章、视频、经验总结等，大都以装修的实用细节和常见误区为着力点，讲的似乎都有道理，但不是我要的答案。在我看来，装修不外乎一项工程，想要做好一项工程，必然要以规范的流程为前提，必须从大处着眼，从大到小，从前到后，从决策到实施到细节，不可本末倒置。具体来说，想要有满意的装修，必然要先以需求为出发点做好定位，然后分析现有条件即房子状况，对需求定位做合理的调整。确定好需求定位以后，才开始对房子的空间格局做有效的利用规划。做好了空间利用规划，往后才能做详细的空间设计，这时候才涉及风格、材料、尺度、比例、主空间、次空间、家具、家电等具体问题。通过效果图进行空间模拟并选定最终方案以后，才开始进入实施环节。实施环节又是一个庞大而严谨的复杂过程，什么工序在前，什么工序在后，哪些可以同时进行，哪些坚决不能返工等，环环相扣，每个环节都必须细致入微，最终才能达成满意的效果。这一整个过程的顺利推进，本来就是难能可贵的，因此对从业者的要求很高很高，必须有一套完整而科学有效的机制，才能有可操作性，真正实现“不留遗憾”。
装修不留遗憾，不只是说说而已
我是这么做的。接触到一个客户，首先我会问客户房子在哪，多大面积，户型怎样，谁来居住，有没有远期需求，大概使用多少年等。这是客户对装修的基本定位，也就是最根本的需求。然后我会进行实地考察，先了解房子所在的大环境，然后到房子里进行实地踏勘，把房子从外到内的有利与不利因素做全面分析。我觉得这个很重要，虽然装修是针对室内的，但是客户的居住生活体验离不开大环境，这是前提，不关注这个前提条件，室内装修做的再好，都有可能达不到好的居住生活状态，这样对业主也是不负责任的。业主也很容易把“遗憾”转嫁给装修。结合业主的需求定位，经过内外环境的全面分析，我会如实的告知业主哪些是有利的因素，哪些是不利的条件，有没有可能进行调整。比如房子外围的某些因素对房子有利或者不利怎么调整，某个成员不适合住哪个房间，哪个房间使用的时候床只能摆放在哪个位置，入户门处有没有不利因素和调整建议，厨房的位置是否合适有没有调整的可能，某个卫生间的位置是不是合适，有没有放弃不用的可能性等等。这些情况很重要，可能会影响到业主的居住状态，有些甚至是我无法解决的，但是我必须如实的告知业主，哪怕会因此丢掉订单。如果我不这么做，直接按照业主的需求开始方案设计，直至装修完成，我能顺利完成订单，但是客户并不见得能得到想要的居住生活体验。这不是我想要的结果，我会良心不安，客户也不会感激我，更不会为我口口相传。
接下来是装修风格的选择。我会建议客户选择现代简约风格，因为这是最能适应人类发展需求的风格。装修是为居住服务的，居住是最讲究实用的，脱离实用的装修必然是失败的装修。简单来说，就是使用方便，便于打理，减少维护。节省下来的时间，完全可以运用到其他更有意义的事情上。当然，客户可以有自己喜欢的风格，我会遵从客户的意见，但是我会如实告知因此产生的优势与弊端，让客户做最终的选择。
然后是各个空间利用、尺寸、选材、工艺、家具、家电等，这是做装修的基本功，我也就不再展开。
先服务后付款，不满意不收费
这是我的另一项杀手锏。毕竟网络接单，信任基础薄弱，有了这项服务宗旨，可以更容易建立信任。具体来说，设计阶段我会遵从以上流程，直至拿出最合适的方案，这些过程通通不预先收费，等方案得到客户的认可，我才会收取客户的第一次费用。到施工阶段，我一样会承诺：先施工后付款，不满意不收费。这样我才会有压力和动力把每一项工序做好，做到极致，并最终得到客户的满意和付费。
装修终身质保，不是说说而已。
这将是我的另一项杀手锏。大家都知道，市场是做装修的保修期最多两年，路边找的游击队甚至于无保修服务。这种情况下，装修结束后，一旦出现问题，基本上要靠自己维修，有时候维修费用往往“价值不菲”。但是为了好的口碑，为了我能持续不断的网络接单，我必须推出终身质保的服务承诺。另一方面，这也是我对自己施工工艺的自信：只要施工过程中精益求精，后期的维修就是小概率事件。
推出以上核心卖点，互联网接单自然不是难事，问题是我要如何确保自己“有利可图”，这个问题我将留在下一篇做详细分享，希望朋友们持续关注！
我是迈季可，今天的分享到此结束，下一篇同样将是干货满满，敬请期待！
