文／文郎画竹
提问1：买保险中，代理人的重要性？
回答:
在购买前，好的代理人能按照你的想法给你规划产品，这样能保证没买错保险，不让客户花冤枉钱这是其一。
在购买后，有没有代理人帮你做服务这是其二。如果你的代理人没做多久就离开了保险公司，那么所有的事情都得亲自去保险公司办理。小到变更一个电话号码，大到办理理赔手续。
Ps：很多客户觉得保险最重要的是产品，而我觉得不是，因为我见过太多能理赔而因为客户自己的失误而导致不赔的案例，而这些的共同点，都是没有代理人。
所以产品好到上天去，没有代理人服务，也是孤儿保单。更何况，保监会监管着呢，不可能让某个产品上了天，所以同等条件差不多的情况下，代理人就是很重要的一个环节。希望大家重视这个问题。
提问2：互联网保险的优缺点？
回答：
优点：
1、价格优惠。
2、审核简单。
3、投保方便
缺点：
1、没有专业的投保建议。
2、投保的保额额度受限。
3、没有严格的审核和签字，所以成本低。
4、没有代理人服务。所有的变更手续和理赔都需要自己去完成，没有专业人士帮助和指引。
5、由于新兴起，理赔情况未知。
Ps：所以宝宝认为：互联网保险适合懂保险的人去购买。比如我就有推荐某些适合客户需求的互联网保险产品给客户，自己也有在互联网上买过保险。所以，如果不是保险的专业人士，又不太能认真仔细研究保险合同条款的人，就不适合在互联网上买了。
提问3：投保需要哪些资料？
回答：
一共需要三类资料。
1、签字资料：这由代理人准备材料，必须投、被保人亲笔签字。如果之前买的保单是代签字的，建议去保险公司改签字，否则如果日后发生理赔，可能导致不赔，请注意这点。
2、照片资料：投、被保人身份证正反面、投保人银行卡正反面（银行卡背面签名栏必须签字授权）。
3、电子资料：电子资料就如图啦。这三个就是投保所需的所有资料啦。
Ps：投保渠道不仅仅只有保险公司直属代理人，还有银保、保险中介公司、互联网保险等等渠道，但由于各种条件做不到，所以他们的审核相对宽松，保险公司为了控制风险，所以理赔就会相对严格。
只有在保险公司的直属代理人手上投保，是最复杂的投保形式，信息最全面可靠，也是监管最严格的投保方式。因为在审核过程就已经很严密了，所以理赔时相对就比较简单，只要符合要求，理赔是很快的。
提问4：如何简单粗暴的咨询保险？
回答：
长文章亲们总说看不下去。让我说个简单粗暴的。好的，我也能说。前提建立在你完全信任我这个代理人的条件下，你只要告诉我，你想达到的目的就行了。
比如：想要看病能报销的？还是重大疾病能给付的？想帮孩子存教育金？还是自己存养老金？想给自己或家人每年一份生日礼物？还是想给自己保个身价？还是想合理避税？还是想解决遗产税？等等等等你想要解决的问题都能说，我来看保险能不能帮到你！
但我还是建议参考一篇长文章：这样咨询保险，你才不会买错 - 简书
提问5：买完人寿保险后，要注意点啥？
回答：
实在想感慨一下，这个问题问的太好了。我一直都有私下和客户小伙伴提，但从没用文字的方式系统说过。今天算是有机会啦。
1、妥善保管好保险合同和代理人的联系方式。（理赔是需要合同原件，代理人是懂的保险游戏规则的人，所以有个专业的帮手，理赔就简单的多了）
2、将购买保险这件事告知家人，尤其是受益人。（如果由于特殊原因，不能告知受益人，那就必须把受益人的联系方式，告诉你的保险代理人）
3、定期做保单整理。（保险会随着年龄，收入等的变化，做出不断地更新和调整，所以定期整理保单，不仅有查漏补缺的好处，还有就是回顾你所购买的保险内容，做到心中有数）
提问6：什么是宽限期？什么是中止期？
回答：
一张图解释给你看：
【宽限期】：就是应缴保费日起计算60天内把保费交上就好，不会影响任何保单利益。发生风险，保险公司要赔的。
【中止期】：就是宽限期60天一过，保单进入2年中止期阶段。期间发生风险，保险公司不赔的。但这两年可以复效保单。如果超过两年。保单就【终止】了。
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