社交零售无异是今年最火的词语，在这股移动互联的浪潮中，推动了零售的变革，社交零售风起云涌。很多传统企业也被这一波的变革所吸引，想搭上社交零售这趟快车。但身边有很多传统老板，尝试的多，失败的也多，对于这些传统的企业触礁社交零售，具有一定的共性，我们一起来梳理下：
1、社交零售和传统零售的逻辑不通，和电商的逻辑也不同。传统线下零售的核心是地段，而痛点是高昂的房租和人工，电商的核心是流量，痛点的流量金贵，物流成本居高不下。而社交零售的核心是人，而这个人知名度越高越好，越具有号召力越好。而传统企业的老板，往往会把社交零售当成一个渠道，生产产品，寻找合作团队，制定价格策略，一套拳法打下来，发现根本走不通。
2、绝大多数的传统老板不懂技术，不懂社交零售，但自己也不去混这些圈子，最终即使找来操作的职业经理人，也鸡同鸭讲，无法对上频道，一般合作没多久，就失去了耐心，最终操盘手换了一个又一个，团队换了一拨又一拨，依然无法做好社交零售。
3、由于社交零售在一些企业中，销售占比较小，在公司中只是一个配角，无法得到核心的资源支持，本来公司就抱着试一试的态度，一旦在执行过程中遇到了问题，那么马上就抽走子资源，解散团队，回归到传统的零售老路上去了。
4、由于社交零售很多都是人和人之间打交道，很多打款都是通过个人进行，再加上一些社交零售的管理还没有跟上，很多传统零售企业老板，感觉这样的操作模式，漏洞比较大，难以管控，因此在社交零售方面患得患失，裹足不前。
就以上这些共性的问题，我给传统老板们提一些建议，可能对于传统企业进入社交零售会有一些帮助：
首先，要做什么事情，就要进入什么圈子。目前国内的各种社交零售的社群非常多，作为传统老板，应该有选择的进入一些，先什么也不做，在社群中看看大家都在干啥。有空的时候，多发发红包，多露露脸，让大家认识你。
其次，在考虑外部资源之前，先不要忘记了离自己最近的资源，我看到过很多企业的官方微博，企业领导人微博，粉丝数都少的可怜。先把企业的官博建立起来，把微信的公众号建立起来，先让公司的员工，合作伙伴，代理商等相关人群都加进来。如果做社交零售，连个阵地都没有，实在说不过去。
在一些社群中，有很多社交零售的高手，可以先和这些大咖们勾兑勾兑，多听听这些大咖的建议，有时候一句话，可能会让你少走很多弯路。社交零售属于新的零售模式，既没有以往的很多积累的成功案例，同时，每天的变化又比较快，可能半年以前的一些方法和技巧，现在使用就没有效果了。因此这没有办法靠读书或者慢慢积累来完成。在和这些社群成员打交道的过程中，你就会发现会有很多资源向你靠拢，这里面有掌握粉丝资源的，有掌握团队资源的，有操盘手，有网红，有培训师，各种资源交织在一起。传统企业只需要根据企业的自身情况，选择适合自己企业的资源组合搭配方式。
当然，在做社交零售之前，一定要想清楚自己的发展方向和定位，你把社交零售作为企业的尝试和补充，还是作为未来企业发现的方向，使用的方法和策略完全不同，需要的资源组合也完全不一样。首先要清楚自己要去哪里，然后再考虑怎么去的问题。
社交零售是趋势大家都已经是共识了，但对于传统企业来说，以什么样的姿势来参与这种趋势，是一个问题。最终的成败，取决于传统企业领导人的思维和决策，俗话说，选择大于努力，选择对了方向和策略，就已经成功了一半了。
