在阅读本篇文章以前我们先要达成个共识，本文中的中小企业指面向C端（即消费者）的企业，To B的下篇文章专述。另，抖音与快手及其相似，本文所述之内容将抖音换成快手依然成立。
国内互联网应用有20多年，细数起来也经历了好几个阶段，本文不再累赘。在今日短视频+直播的风口，抖音快手崛起，又一波新的机会摆在面前。历史总是有那么多惊人的相似，总是在螺旋上升，互联网行业依然如此。不管今天用多么高大上的名字词，如移动互联网、内容电商、短视频+直播这些名词，我们需要的是透过现象看本质，脱掉这些光鲜的外衣，去探寻事物发展的规律。
来类比一下最近的一波微信公众号崛起的过程，有这么一波人就是在这个过程中获取到利益的。看看周边这帮通过公众号发家的人，他们的神操作是如何的呢？刚开始之际，以个人名义疯狂抢注运营各类公众号，吸粉无数中渡过公众号蛮荒生长的时代。公众号的内容创作足够多后，平台方的内容补贴政策唏嘘收场。个人运营的公账号用粉丝量来寻找线下变现资源，个人公账号伴随着大中小企业号的入场，进而萎缩。企业号这时的入场与个人号的不同，企业号有现成的变现通路和能力。随后我们发现，如今存活下来的公众号就是那些有现下变现渠道的，大多都是企业手上的公账号而非个人。
今日抖音已经创造了若干大大小小的个人网红，粉丝几百万上千万的所谓大号比比皆是。类比微信公众号的个人发展阶段，我们是否可以得出一节结论，抖音号的个人蛮荒阶段是否即将结束，知道下一步该干嘛了吗？
没错，下一步就该让企业入场了。这不，现在抖音官方在大力推蓝V号，这个是不是要微信的企业号？再次强调，类比公账号企业是否是机会。那好，机会来了企业该如何做？如果一切了然于胸该多好，没有的话，能够有个指路人也是不错的选择。
机会不等人，当务之急，企业需要做的是打造企业自己的IP。这个企业IP与个人IP有很大的不同，企业IP一定是依附于企业，它的三要素组成：企业品牌，产品，代言人。弱化人的因素强调前两者，这就是企业网红与个人网红不同的地方。西安摔碗酒，黄龙溪的一根面就是两个典型例子。
抖音是个开放的平台，大部分用户是想通过视频获得娱乐和消遣。又因抖音是移动互联网产品，它有典型的BLS功能，即基于位置的服务项目，抖音可以让用户看到你周围的人的作品，对没错，是同城的分类里看到。手机用户还可以看到这个内容发布者离自己直线距离。这个功能很有意思，这里不深究以后我们主题讨论。抖音还在这个基础上开发了dou+的选择性放功能，企业可以选择不同的视频针对不同的性别，年龄，喜好等用户加以投放视频，更出奇的是还可以在地图上画圈选择半径的投放。这就很厉害了，信息直达你的潜在客户。在传统媒体时代，我们是只能做大数据，今天的新媒体时代我们做的是小数据，针对性的数据。
这解决了企业一个信息发布的通道问题了，但是抖音是个拍短视频的平台这么一个平台，观众看啥呢，要看视频啊。我们能像以前直接性的打广告，直接强行插播吗？不可以的。短视频里有直接强插广告，但那不是我们今天讨论的话题。那紧接着我们就要解决短视频的内容问题了。
在内容电商这个词红爆天的时候，另一个词：种草，又跳了出来。种草这个词感觉有点炫，其实就是我们营销学里讲的植入广告。因为抖音这个平台上只允许平台官方自己打广告，发布者是不能够直接打广告的，但可以种草。这就给我们的中小企业开开辟了一个宣传的口径，我们拍的高质量的种草视频，精准投放出去，就可以解决我们自己的宣传问题了。这是很多企业主面临的大问题得以解决。在这里我们要从营销的角度出发，所有的营是为销服务的，如果抖音可以给企业起到的宣传作用，那么销售策略就一定要跟抖音这个营要配套才行。因此，我们在抖音上不仅仅要让目标客户群体看到我们企业的信息，还要完成一个线上到线下的一个转换。因此我们就必须要设计一个整套的营销策略，完成线上线下的销售转换，最终才能够为企业带来经济收入。
不是吗，企业花钱的目的是为了赚钱。
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蜀片影社 田园 撰稿
