昨天我们聊到啊，对于雇员象限的人，对缺钱的恐惧感的反应通常是寻求保障，他希望有确定的收入，持续稳定的收入，s象限的人，还是有不同的反应，他不通过需求保障，而是通过控制局势和亲自解决问题来消除，我们称s象限是亲力亲为的人，对于恐惧和财务风险问题，他们想抓住牛角来控制牛，像医生啊，律师一些专业人士，和传统生意的小老板，他们都属于这个象限的人，对于这群人来说的钱跟他们的工作比起来并不是最重要的事情，他的独立性，按照他们自己的方式做事的自由，以及在自己的领域内成为专家，都要比单纯的金钱重要得多，所以要雇用他们的时候，最好的方式就是告诉他们你想要什么结果，然后把事留给他们做就可以了，他们不需要也不想被解读，如果你干预太多了他的指挥下工作，然后让另请高明，钱的确不是第一位的。重要的是他的独立性，所以雇员象限的核心词落实保障的话，s象限的核心词就是独立自主，而且s象限的人，通常不愿意别人去做他们做的事儿，因为他们认为没有人能够胜任这个工作，他们经常说的一句话，现在很难找到好帮手，我就有一个传统老板的朋友曾经表示，他已经不愿意再去带人了，不愿意再去培养他的市场经理吧，因为他发现了一个对这个行业一无所知的人带成一个专业人士以后这个人往往跳槽，成为他的竞争对手，他可能并没有意识到你要想真正留住人才，可能也需要具备一些b型企业，领导人所需要具备的能力和思维。那b象限企业企业主，这种类型的人，他几乎就是s象限的对立，真正的企业主是喜欢自己身边围绕着来自于es b和i的四个象限的精英们，s象限的人都不喜欢委派工作，因为他认为没有人能做得比他更好，而真正的b象限喜欢委派工作，b的座右铭是的，如果你能雇佣别人为你做事，而且他们能做的比你更好的时候为什么还要自己做了，亨利福特就是这样的人。有一个故事说的，一群所谓的知识分子，谴责福特无知，他们认为阿福特实际上什么都不懂，碰到大运才能够把生意做得好，为此老福特邀请这些人到办公室向自己提问，他愿意回答任何问题。于是这个小组招集了全美最有影响力的实业家，开始向福特提问，福特很仔细地听了她们的问题，提问结束以后的他打了几个电话，叫来几个聪明的助手，由他们解答了小组提出的问题，最后他告诉这个小组，他喜欢雇用那些受过良好教育知道答案的聪明人，这样他就能让自己的大脑保持清醒，一边做更重要的工作，比如思考，福特的一句名言是这样说的，思考是世界上最难的工作，因此很少有人从事这项工作。s象限和b象限最大的区别就是真正的b型企业主可以离开他们的生意一年或者更长时间，回来时未发现企业已开始运作得更好，而在s型企业中呢？如果s型老板离开一年或者更久，当他回来时，企业已经没有什么生意了。那是什么导致了这种区别了？简单的说的一位s拥有的是一份工作，因为他必须，亲力亲为，去做生意才能发展，而b呢？拥有的是一个系统，他只需要雇佣合适的人去操作这个系统就可以了，换句话说的，在很多情况下s就是那个系统，因此他们无法离开，比如说一个牙医，花费很多年的时间在学校学习，最后的成了一个自我控制的系统，而你是一位牙疼的顾客，你去看牙医，他治好了你的牙，你付钱回家也很满意，并向朋友推荐这个不错的牙医，很多情况下，牙医能够独立完成全部的工作，但是呢，如果他去度假了，那么他的收入也就没有了，而b企业主导可以永远度假，因为他拥有一个系统，而不是一份工作。要想成为一个成功的b需要有一套完善的系统，而且能拥有所有权，第二需要有领导力，如果s想发展，必须要把自己和他们所知道的事情转变成一个系统，也就是建立一个系统，但很多人都无法做到这一点，也许是因为他们与这个系统的联系太过紧密了，很多人向罗伯特清奇咨询如何创办一家公司，或者同一件新产品，一个新想法如何挣钱，通常罗伯特清奇会花十分钟左右听他们说话就能判断出这些人关注什么东西，他们是关注产品还是企业系统，在十分钟之内分清他们是哪一个象限的思维。听到的，最多的是这样一些话，我这种产品比某公司生产的要好的多，我已经四处打听过了，还没有人生产这种产品的，这些话的通常来自于现金流左侧象限即es象限的人，每到这个时候清崎就会慢慢的问道，你能做出比麦当劳汉堡更好的汉堡包吗？到目前为止呢？凡是跟他交谈，我有新想法和新产品的人百分之百的回答说能，我们能够做出提供比麦当劳汉堡包更好的，这时的清崎会再问他们一个问题，你能够建立起麦当劳更好的企业系统吗？一些人立刻看出不同，而另一些人没有，其中的差异就在于产生这个人的思维是固定的e象限，也就是只关注做更好的产品，还是固定在右侧象限，右象限关注企业系统，实际上这个世界上有很多的人能提供一些跨国公司更好的产品和服务，就像有几十亿人能做出比麦当劳汉堡包更好的汉堡，但是呢，只有麦当劳拥有能够提供几十亿人吃的汉堡包的企业系统，在生活中你会发现很多人寻找机会的，他只关注好的产品，他认为的好的产品，就能够把生意做好，实际上即使做好了也是一个s型的生意，你在寻找机会的时候，应该关注的不仅仅是产品，而且要关注有没有一套完善的支持系统，就像中国有五千年的饮食文化，有非常非常多的，好的美食，但是呢，我们却没有一样食品，能够像麦当劳的汉堡一样卖遍全世界，不是因为我们的产品不如它的汉堡，而是因为我们没有一个卓越的系统，微软的比尔盖茨了，没有创造出一些伟大的产品，他买来的是别人的产品，以这些产品为基础建造了一个强有力的全球系统，那投资人的是用钱来赚钱，他们不必工作，因为他们的钱在为他们工作，i象限那是有钱人的游乐场，不管人们在哪个象限挣钱，如果他们希望有一天变得富有，他们最终都要进入i象限，正是在i象限钱才开始转变成财富。
