上周，一位做宠物食品代工的朋友深夜找我吐槽：“国内卷不动了，同样的鸡肉冻干，价格战打到毛利只剩8%，但同样的货贴个洋牌子卖到东南亚，价格翻倍还抢断货。”

他的困惑不是个例。亿欧智库最新报告显示，2024年中国宠物食品出口顺差高达82.9亿美元，但奇怪的是——国内企业还在喊“不赚钱”。 

今天，我们就用数据拆解这个矛盾的生意。 

一、82.9亿顺差的真相：我们赚的仍是“辛苦钱” 

翻开海关数据，过去5年中国宠物食品出口额暴涨256%，但细看品类： 

- 添加剂预混料顺差50.8亿（技术门槛低，靠低价走量） 

- 狗咬胶零食顺差34.4亿（佩蒂、中宠等代工大厂主导） 

- 唯独猫狗罐头逆差3.1亿（高端市场被皇家、ZIWI等进口品牌垄断） 

这暴露了行业痛点：中国供应链擅长做“白菜价”的中间品，但终端高溢价市场仍捏在别人手里。 

二、破局点：东南亚正成为“第二主场” 

在泰国曼谷的宠物展上，国产品牌“阿飞和巴弟”的展台被围得水泄不通。当地经销商告诉我：“这里养宠家庭年增23%，但本土品牌连膨化粮都做不好。” 

数据印证了这种狂热： 

- 菲律宾59%家庭养宠，但宠物食品进口依赖度超70% 

- 越南工厂生产的国产粮，物流成本比国内直发低40% 

- 天猫海外数据显示，2024年国产宠物粮在东南亚销量增长217% 

但机会背后有暗礁：东南亚消费者偏爱鱼肉配方，而国内生产线多以鸡肉为主。乖宝宠物就曾因没调整配方，首批货滞销惨遭退货。 

三、高端市场的“生死战” 

杭州一位宠物店主给我算过账：“进口巅峰ZIWI罐头卖30元/85g，国产同规格只能卖15元，但成本就要12元。” 

为什么国产卖不上价？两组数据说明问题： 

1. 信任赤字：2023年阿里平台猫粮销量TOP10中，7个是进口品牌 

2. 技术代差：美国鲜粮品牌Freshpet用-36℃冻干技术，国内同类产品保质期短30% 

不过，已有企业找到突破口： 

- 佩蒂股份在新西兰建厂，用当地草饲牛肉做高端主粮，毛利率直接拉到45% 

- 麦富迪联合农大研发“低敏粮”，在欧美市场售价翻3倍 

四、未来3年，活下来的企业都做对了什么？ 

和几位行业老兵深聊后，总结出3条生存法则： 

1. 产能出海＞货架出海

在柬埔寨设厂的源飞宠物，关税从12%降至5%，物流周期缩短10天 

2. 用“功能细分”撕开高端口子

（案例）朗诺冻干添加益生菌后，在日本老年犬市场市占率冲至8% 

3. 绑定“云吸猫”流量红利 

（数据）抖音宠物类直播间GMV年增389%，白皮书显示38%用户会下单主播同款粮 

结语：

看完这组数据，开头那位朋友决定把越南工厂的产能扩大3倍，同时注册自主品牌。他说：“代工是活命，品牌才是活好。” 

或许，这就是中国宠物食品出海最真实的写照——82.9亿顺差是过去的勋章，而下一个百亿战场，正在高端化和本土化的缝隙中生长。 

（需要完整版报告含区域市场选品清单、合规避坑指南，可私信“宠物食品”获取） 

本篇报告可以通过联系后台获取。4万+份完整版报告，随意下载，不受限制，报告涵盖全行业，更新的报告都是行业最新最快最齐。

年度会员限时特惠：解锁100+行业头部报告

免责声明：我们尊重版权，本公众号报告均属于通过公开、付费、合法渠道获得，不用于商业用途，报告版权归原撰写/发布机所有。公众号及社群所发布的资料，仅供社群内部成员市场研究以及讨论和交流，若有异议，如涉侵权，请及时联系我们，我们依相关法律对内容进行删除或作相应处理。