一、计划内完成：
1.早上按时早起，冥想，俯卧撑。
2.复习健康管理师试题一套。与总部和场地方沟通周日活动事宜。
3.听李笑来老师践行群的课和听樊登读书《弹性》《认同》。阅读《陪孩子终身成长》
4.上午社保医疗培训和练习SB。下午拜访两位客户。
5.家庭共读和交流。
做得好的地方：
1，SB练习时，我和另一位小伙伴搭档，小伙伴是主持人，让我分享我上周的工作心得。我分享了一个签单的案例，首先感谢客户对我的信任，然后分析出我们要保持对周围的人和事的友好和感恩。然后站在他人的角度出发，从自己做老实人和好的发心来做保险事业。
2，小伙伴们就我的转介绍低给我建议。下课后我就马上实践。当我向朋友表达出希望把我的微信转介绍给她的朋友时，朋友说这个要求让她很为难，因为她周围很多人很反感保险。我马上回复说：理解理解。觉得为难就不要推荐。毕竟佛度有缘人，保险也是保护有保险意识的人。
为什么这次要求转介绍失败了我还说做得较好呢？因为我的心态好。我突破了自己勇敢开口要求转介绍，然后在请求失败后我的心和应对态度都很坦然。觉得这次不成功，没关系。下次继续努力。
3，晚上我们一家人和客户吃饭。大家一起聊天。最后客户看到我们一家人的状态说我们家的夫妻关系，亲子关系，家庭氛围各方面都很好。我很开心和客户见面。除了很感谢先生孩子对我的支持外，我也很希望通过这种见面交流了解更多彼此。虽然我们家不是最好的，但是我们在努力。我希望传递的也不仅仅是保险知识，更是如果我和家人的关系和互动能对别人产生良好的影响，那就是我希望每个人都变得更好的美好祝福了。
4，小伙伴和客户都说喜欢看我朋友圈写的文章。这让我感觉惊喜：原来大家都在默默关注我呀。太感谢了。正如客户所说看我的文章，感觉我现在找对了方向和路子。因为我的状态对了。感谢周围的每一位你们给我很多能量的滋养。
不足：
1，早上做题状态不好，效率不高。明天早上要自己有意识提醒自己提高效率。
2，上午在社保医疗课对报销的数字方面还不太熟。要加强复习。
3，虽然我心里很感谢先生孩子和很多人对我的支持，但是我在行动中表达的感谢还远远不够。所以，大声说出自己的感谢和真诚的心声吧。
