细谈曾国藩(2)

今天继续学习曾国藩案例。

一:兵为将有,湘军大帅挑统领,统领挑营官,营官挑哨官,哨官挑什长,什长挑士兵。丁勇们感激营官的挑选之恩,临阵自能患难相顾,不忍弃“恩主”而去,从而确保兵为将有,使得整个军队空前的团结,强大。

从士兵的角度分析:

在很多的士兵当中,哨官挑选了我,自己生存感恩之心,但自己唯一能做的就是将自己分内之事做好,完成哨官安排的任务。这种理念从士兵对哨官、哨官对营官、营官对统领、统领对大帅,都有这种感恩之心,临阵时自然都能患难相顾。但不能越级指挥。

在战争来时,如果这只部队打败了,那么这支部队往往就地解散,如果营官战死沙场,士兵们没有把他救下来,这支部队同样被解散。

若这支部队打胜仗,曾国藩就给得胜的营官添加名额和银子,可以再招募,一个营变成两个营,两个变三个。同时新上任的营长就从原先打胜仗的军队中挑选。如此一来,军队就在打胜仗中成长起来了,打胜仗的部队越来越多,打败仗的部队立刻被解散,而在同级中,看见昔日的好友连连打胜仗,定会激起求胜的欲望,从而使得整个湘军越做越大。

从曾国藩的角度分析:

他只要向他手下几个统领下达命令,就可以使整个军队上行下至,虽说不能越级管理,但也免去的很多不必要的麻烦。

二:曾国藩只招湖南人,招募的士兵,兵与兵,语言相同,习性相通,都是昔日的同乡、同僚、同学、朋友,打起仗来,势必拼命相救。

时光穿梭到老大这,老大的招生虽说是来自天南地北,但他将稻盛和夫的敬天爱人那套理论搬了出来,使得我们都拥有统一的思想武器,亲如一家人。

三:在战争年代,军官们最担心的就是怕士兵们临阵脱逃,于是曾国藩做了以下措施。

1:应征前要有担保人,跑得了和尚跑不了庙。

2:将欠饷变押金,想逃跑的士兵舍不得押金,退伍后又有一笔可观的现金,可以做买卖。

在老大的招生上,虽说不是怕逃兵,但两者的本质都是让人留下来。老大为了让我们留下来,做了一系列的登门槛战术。

从最初的让准学员们了解老大的书,其次是加入粉丝群,让我们更进一步的了解到这个培训,在粉丝群中定期的向粉丝介绍团队学出来的学员,他们的分享,数量级的抢占心智接阶梯,知道你开始动心想要加入......

加入课程后老大为了让学员们 消除鼓励推出了零风险承诺,课程上过一半有不满意的退全款,在此期间有增添了许多增值服务。我们在此期间段的心里变化是:好奇---了解---疑惑---不信任---信任---感激。

提问:老大如何让我们进群学习?

1:从老大的角度分析,让我们进群的本质是什么

2:从我们的角度分析,进群的本质是什么

3:自己在哪些方面有优势

4:如何将这些优势充分的发掘出来激发到极致

5:自己有什么劣势,该如何隐藏或改变

6:竞争对手都是如何做培训的,有什么优势

7:竞争对手做培训有哪些劣势

8:竞争对手做培训有什么可以借鉴的地方

9:自己的核心竞争力是什么

10:该如何给学员讲故事

11:在学员没进团队之前怎么讲故事,讲哪些故事

12:在团队时怎么讲故事,讲哪些故事

13:学员们的需求是什么

14:怎么市调学员们的需求

15:如何满足学员们的需求

16:准学员群有哪些

17:该如何让这些人知道我们的培训

18:如何模糊自己的销售主张

19:各种类型的学员他们的消费习惯是什么,该如何定制化的服务

20:各种类型的学员们的消费心理是什么,该如何定制化的服务

21:各种学员群的购买能力怎么样,该如何定制化的服务

22:自己可以借鉴哪些东西

23:该怎么给没加入团队的学员做心智阶梯

24:针对没加入团队的学员做心智阶梯的什么内容

25:针对以加入团队的学员做心智阶梯的什么内容

26:这个培训的定位是什么

27:怎么做好售前的粉丝管理与增值服务

28:可以借鉴哪些东西

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30:该怎么推广这个培训

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33:如何让粉丝更好的了解这个培训内容与附加值

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35:如何模糊销售主张

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37:怎么确保学员们的学习质量

38:怎么督促每位学员们学习

39:当学习有疑问时该怎么给学员们解决

40:如何刺激学员们更好的学习

41:如何鼓励学员们学习

42:当学员们学不进去是该如何鼓励

43:价格该如何定位

44:怎么做到零风险承诺

45:怎么打消学员们的疑惑与不信任感

46:如何在学员们面前树立信任感

47:如何让学员们按照我的要求去做

48:有不按要求的该怎么办

49:怎么鼓励学的好的同学

50:如何让同班同学相互刺激学习

51:怎么做到学员们的转介绍

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