做营销策略,就像修房子——2.处理资料

有了数据,就要用脑子整理

有了水泥、沙子,我们就要把它们搅拌成混凝土。
有了市场数据、Case study,我们就应该对这些资料进行“搅拌”,把它们处理成有用的数据。

为什么要处理这些数据?

如果将全部数据提供出来,就会陷入说的都对,但是没用的陷阱。
所以我们必须对这些冗杂的数据进行处理,像筛沙子一样选出能支撑自己观点的数据。
只有支撑自己的观点的数据,才是有用的,才能帮助你得出结论。

怎么处理这些资料?

1、想要知道哪些数据对自己的观点有帮助,首先就得假设一个观点。
根据自己刚才的初步分析,假设一个观点,根据这个观点筛选有用的数据。(在收集数据的时候,心里就有一个概念了)
2、有了数据,就要用自己的小脑瓜去分析数据背后的原因,去洞察现状、洞察出事实。
3、根据现状和发展战略,就得推导出这个case的目的。
4、当目的明确后,再结合现状,找出现实情况需要解决的课题。
5、当课题明确后,就可以做策略推导了。
接下来就是考验功力的策略部分,我目前功力不足,还得继续学习。

boss让我们记住一句话,我也分享出来:

我们要呈现的是观点,不是数据

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