非常感谢教授，珊珊，还有奇迹，给我们带来的非常精彩的销售中的干货，经历越多，做销售越久，其实就越感到销售种流程与节奏有多么重要，因为他所有的步骤都是根植于客户的心理学的实际应用，比如：倾听与表示理解加重复反问就是在和客户建立信任的关系，让客户心里明白，是真的和他一起在解决问题。又比如：孤立担忧，是帮客户理清思路（你到底让我怎么帮你实现你的愿望？）我是不是可以这样理解，如果我帮您解决您时间不固定的这个问题，那么您是否考虑今天加入我们呢？并且前面两个问题前后不能颠倒，就像中医的望闻问切，次序很重要啊！还有跟客户的热度是决定客户是否会办卡的重中之重～～～～～～还有朋友圈的维护，需要花经历，花时间与心思去维护比如：你的客户资源一部分需要塑性的，但是你每天都发肩颈的内容，那么这样就唤不起那些想塑形的人的兴趣，所以带着对客户的思考于理解去经营朋友圈，真的是个技术活儿，但是我现在必须得做！小结一下：要向让客户喜欢你，你一定要用心，要花心思！！