20210620

权利有限策略

就是告诉对方，我后面还有一个没有露面的人，他是最终决策人。

就像我自己外出消费一样，当碰到喜欢又觉得贵又想买的东西时，我常用的套路之一。

说实话，一般碰到这个策略销售确实会乱了方寸，会拦着你再去申请一些赠送什么的，毕竟大家都不想快煮熟的鸭子就这样飞了。

当碰到这样的客户时，第一，稳住对方，询问原因看是否能帮对方当下解决。第二，外援求助，店长或销售经理及时介入踢单。

店长配合销售演好人坏人的戏码，再适时给出一点优惠调整，用最终条件限制对方最终完成成交。

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