前几天和老同学吃火锅，一起的还有几位大叔，是同学的熟人，身价都已上亿。我一边往嘴里送羊肉，一边观察着这些人的特质。
正巧一位经商的朋友推荐我看本书，上个季度的新书雷纳·齐特尔曼的《富人的逻辑》，就此总结一下，他们是如何做到有钱的。
世界最重要的专业服务商与加拿大银行财富管理公司发布的《世界财富报告》中将富人分为三个不同群体：
隔壁的百万富翁：净财富在100万到500万美元的人，全世界有1240万。
中间层百万富翁：净财富在500万到3000万美元的人，全世界有120万。
超高净值人士：净财富在3000万美元以上的人，全世界有12·8万。
在所有这些百万富翁中，60%生活在四个国家：美国、日本、德国和中国。首先这些人大多数财富都是靠经商得来的，研究表明，自主创业获得高收入的可能性远远大于为别人工作的人，作为打工者创造财富的难度要大很多。这一观点也符合我们常人的逻辑，那么自主创业是赚大钱的唯一方式吗？
答案：是。
满眼的财经类节目，很容易让人误解，投资股市是赚大钱的最佳方式。事实上它是保有财富的必经之路，虽然有许多百万富翁投资股票，但他们的财富源自别处，那就是创业、自雇或在公司拥有高级职位。然而，没有多少人的财富主要是靠金融投资创造的。大多数情况下，自主创业是在通往财富的道路上踏出的第一步。
你有创业成功所需要的条件吗？
迈出第一步永远都不算晚——大多数人的财富不是通过最初从事的职业所创造的。但是你也要冷静，你有创业成功所需要的条件吗？这里主要指自身条件，因此也适用于大多数人（含着金钥匙出生的朋友请飘过）。并非所有的创业冒险都会取得成功，事实上，大部分初创企业在短短几年后就倒闭，自主创业这一步肯定是有风险的。
一、人格特质
某些人格特质对于决定创业成功与否发挥着远比你在大学里所选的专业更为重要的作用。研究人员在60年里追踪调查1600人的718次访问所收集的数据表明，几项具体的人格特质让富人从大众中脱颖而出？
五大人格特质：严谨性、外向性、开放性、随和性和神经质。事实证明，在严谨性、外向性、开放性方面得到高分最有助于成为企业家，而在随和性、神经质方面得分高的人不大可能成为成功的企业家。研究表明，富人远比中产人士思想更开放，他们表现的格外乐于尝试新体验，但不如中产人士好相处，成功的打工者需要高水平的适应性和社交能力，也就是随和性。具备“创业”人格的人比缺乏这些特质的人开公司的可能性高出一倍。这种特质体现出了企业家精神。
“企业家精神是大额财富的可靠预测器”。
企业家精神首先需要的是逆潮流而动的勇气，不墨守成规。一个社会人任何偏离常轨的行为都会受到谴责，这种反对可能造成社会的排斥，最后造成对人身的阻止。想想当初的马云、俞敏洪。大多数人对于受到谴责的威胁做出的反应是避免偏离社会惯例。即使客观上的困难并不存在，也还是不愿去做，不愿走出安全区。但是，往往有这样一些人，他们愿意付出意志上的努力去尝试，在日常领域内的工作中，去为设想和拟定出新的组合而搏斗，并设法使自己把它看作是一种真正的可能性，而不只是一场白日梦。寻找困难 ，为改变而改变，以冒险为乐事。
对于企业家精神的研究最终证明，选择成为企业家的人自我效能高。自我效能的概念在心理学家班杜拉的社会认知理论中发挥着关键的作用。它是人们对自己做某项具体工作或在特定局面下采取行动的能力所做的判断，按照这一理论，对于自我效能的判断影响着对活动的选择，努力的程度，持续的时间，对局面的应对，情绪以及最终的表现。
二、技能和品质
那么现在你为了创造财富而放弃领工资，到了开始自主创业的时候吗？要想创业成功，除了要有相应的人格特质，还需要具备许多技能和品质。
1、想法
想法的质量是成功的关键因素。为了创办一家成功的企业，想要成为企业家的人需要不断反思自己最初的计划，直到他们想到比目前市场上可以找到的所有方案更好、最好是好得多的解决之道。
全日制MBA课程对于让学生具备成功企业家所需的技能没起到多大作用。学习内容则过于复杂，缺乏实际应用性。它更适用于在极其复杂的公司环境下工作，而不是为开办自己的企业做准备。
以下所要专注的条件更具体实际一些：
形成未来的客户一下子就能看出来的重要竞争优势。
比潜在的模仿者至少领先一步。
防止自己的想法在经济和技术上变得过时。
将财务开支降至最低。
让市场营销成为筹划过程不可或缺的一部分。
补充一点，如果你创业是因为处理不好作为员工所从事的工作，大多数情况下，创业也会失败。许多人总以为自己比他公司老板懂得更多，一旦创办自己的企业，就会意识到依旧在为老板工作，只是这个新老板更加残酷无情：市场。许多人缺乏成功所需的关键素质，特别是自律。在一头扎下去之前，先试探水的深浅或许是个好主意。把自己是想法作为额外的收入来源，尝试下兼职。
2、推销能力
销售总监的收入总是高于其他高级经理，不管你的职业是什么，销售的角色向来拿着最高工资。这就是销售的重要性，所以企业家想要成功，也要善于推销。
一名出色的推销人员需要具备的所有素质：
值得信任并喜欢的性格。
出众的社交技巧。乐于结实陌生人，并愿意扩大自己的社交圈。
对于挫折的高耐受力。不会把“不”当做答案，而是会努力将最初的“不”变成“行”。
高度的共情。能设身处地为他人着想，有效倾听——还能坚持到底，达成交易。
充满自信。如果你缺乏自信，对挫折就不会有足够大的耐受力。
配套的专业知识。
3、诚实
诚实不只是一种美德，也是经商时的竞争优势。商场上的不诚实不仅是不道德的，也是不理性的，因为这经常意味着为获得暂时的好处而承担巨大风险，如果表现得不诚实，有可能失去取得商业成功的必要基础：别人的信任。
信任，不管是个人之间还是商业关系中，取决于三个因素：
取决于你过去和别人之间的经历。有没有说到做到，是否以诚相待？
取决于声誉。是否有诚实可靠的记录？合作时经历怎样？
取决于直觉。你是否信任某人除了基于确凿的证据外，还往往基于“发自内心的感觉”。
4、节俭
研究人员发现，节俭而不是高收入，是大多数百万富翁变得富有的主要原因，对于入不敷出的高收入者，他们看重的是消费，用象征地位的东西来展示自己的财富病沉溺于炫耀性消费，他们的目标是“变得富有”，想要实现高水平消费。而截然不同的高收入者，他们的目标是“财务独立”，有条不紊的创造财富，不靠消费品来享受生活，更多的自我满足与家人、朋友、身体健康有关。所以一些高收入者最终没能成为真正的有钱人源于消费习惯。
三、设定目标
当我们具备应有的软件条件后开始朝目标前进了，不要让任何人告诉你成为有钱人是“不切实际的”。目标越是雄心勃勃，通常结果就越好（先赚1个亿好吗）。有三种不同的思考目标的方式：幻想着如果达到目标该多好；担心达不到目标的情况；将目标与当前状态作对比。第三种方式是最有效方式。将目标的积极幻想与当前状态作对比往往会制定周密的行动计划，计划弥合了想法和行动之间的差距，将目标转化为方案。
重要的是要让你的潜意识相信1个亿既令人向往又切实可行。一旦你成功的将这些目标“编排”进了自己的潜意识，将有助于找到实现它们的方式。你不必知道到底如何实现这些目标，你看不到十步以后事态的发展，你只需知道想做到哪一点，仿佛内置的指南针，指引你走向正确的方向。人生不可预料，可能突然间有了自主创业的机会或做第二份工作的绝妙想法。一旦这些目标直观化，你的生活就会开始改变，过去你不理会的事，不再看第二眼的人突然之间有了新的意义。你的目标和当前状态之间的紧张关系会形成一种具有创造性的不满，对你起到推动和刺激的作用。
光是给自己设定雄心勃勃的目标还不够，还需要掌握投资的扎实知识（下次我们再讨论），从而避开金融市场上陷阱，让辛苦创业的第一桶金保值并增值。简单的说，要对自己的投资负责。
但在此之前，要对投资自己负责，做个有钱人，你准备好了吗？
