【同读一本书】
2016-03-30-0234
《影响力》
正文：由于短缺原理在确定事务价值的时候起了巨大的作用，那些让人顺从的行家们为自己的利益而使用这一原理就最自然不过了。他们对短缺原理最直接的应用也许是“数量有限”策略了，也就是告诉顾客某种商品供应紧张，不能保证一直有货。
感悟：物以稀为贵。这是所有中国人乃至全世界都在心中的一个观点，这件商品马上就要断货了，仅有的，赶紧入手。穿戴的，你会觉得它能给我们带来独一无二的荣耀感。珍藏的，我们会觉得它能给我们带来永无止境的升值空间。
很多时候，很多商家就抓住了顾客的这一种消费观念，故意放出话，货品供不应求，仅有的，赶快入手吧！所以就导致顾客们虚荣心理，攀比心理自然而然散发出来。
就好像我们常用的FABE中的证据一样，现在咱们俩线上正在有大批订单，如果您不赶紧入手的话，恐怕明天一早再过来就没有了。到时候，我们只有欣赏的心情，而没有体验的感觉了。这种时候。成交的几率会大大增加！
