《59秒心理学》
“人们担心一样东西可能会失去通常发生在人们认可这样东西以后。所以，全面地讲，应该是一致性配合短缺压力从而导致的行为。”
读到这不由得想到了:“物以稀为贵”，还记得在工作中有些顾客很纠结，我总是说亲爱的你看就还这两件了，那么适合你，千万别错过了，因为体验到了上身效果很适合自己，短缺的数量才是成交最重要的一点。其实每个人都觉得数量越少的东西越珍贵，这是人的一种本能思想，人还有随波逐流的现象，数量的短缺会让她觉得很多人肯定都喜欢这一款，这样更坚定了她拿下的决心。所以，顺风顺水就这样成交了。
顾名思义，越少的东西越容易让人觉得珍惜 ，其实，可以利用这一点来做销售。
