最近的工作与生活14
10/28/2021
客户最近几周又说大约会在本周或者下周下单。现在这周已经到了星期四，估计这周下单已经没有机会了，大概率还要等到下周。
只要有订单来，就没有问题。一年赚多赚少都不是问题。有的年会赚多一些，有的年会赚少一些，这都是正常。不可能年年的生意都有那么好。碰到一些无法避免的问题，生意就会受到影响。
现在做生意除非那些头部企业搞垄断的，大多数中小企业都面临很多困难。做国内市场的绝大多数都是三角债，辛辛苦苦一年做个一亿元的营收额，可是客户却欠账几千万都算正常，大部分款都收不回来，而自己需要支付供应商的货款，还需要发工资，还需要成本维持公司的运作。很多公司因此面临很大的困境，周转资金极度困难。
而我们做外贸的基本上不会有三角债的问题。特别是我的客户，每次出货后基本上都能及时支付尾款。所以，我在我的供应商那里是信用极好的单位，几乎没有拖欠过供应商的货款。
经营一个公司，现金流是不亚于利润的一个最重要的要素。如果没有充足的现金流，公司就无法正常维持运营。很多公司就是因为陷于现金流短缺而导致倒闭，因为工资发不出，员工就会流失，没有人做事，公司也就不得不倒闭了。我的现金流一直保证充足。在自己不够现金的情况下，我找朋友借了几次钱，才得以度过难关。当然，我是胸有成竹，一定可以找人借到钱。借个几万或者10几万对于我不是问题。我自己也有很多钱借给别人，只是暂时还没有人还我钱。不过，很快，到11月底，我朋友之前借我的钱就会还我一部分，因此，到了11月底，我便有了充足的现金，再也不需要找人借钱用了。
困难是暂时的。过了10月份，我相信客户一定会下单的。11月份如果能下一批订单，我便可以度过难关了。希望客户12月份还能下一批订单，这样今年也不至于比去年差那么多。不过，今年的销售额比去年是少了4/5，到现在为止，今年的订单还只有去年的5分之1，还有最后两个月，看最后两个月能不能来一些订单。今年到现在为止，还没有赚什么钱。一年接近80万元的开支，这个开支的钱是赚到了，除此之外，根本没有什么净利润。不过，刚才说了，还有最后两个月的冲刺时间，看能不能来一些订单，好扭转这个局面。
今年大概率是不行了。基本上没有什么净利润。只能展望明年了。根据客户之前的信息，明年估计我们会做得比较好，希望可以超过去年。去年我们做得很好。还是刚才说的，不可能年年都有那么好。只要生意能做下去，我就不担心。生意再不好，也要好过90%以上的人。关键，心态要好。在生意不好的时候，也做好手头的每一份工作，服务好客户。
好了，今天就写这么多了。这个月还有最后3天。期望下个月有更大的收获。期望明年我们公司再打一个打胜仗。娟娟，加油！你一定会心想事成，实现人生的所有目标的！
