总裁成交思维:小故事大哲理!

你的责任就是你的方向, 你的经历就是你的资本, 你的性格就是你的命运。


有两只蚂蚁非常不幸,误入玻璃杯中。

他们慌张地在玻璃杯底四处触探,想寻找一个缝隙爬出去。不一会儿,他们便发现,这根本不可能。

于是,他们开始沿着杯壁向上攀登。看来,这是通向自由的唯一路径。

然而,玻璃的表面实在太光滑了,他们刚爬了两步,便重重地跌了下去。

他们揉揉摔疼了的身体,爬起来,再次往上攀登。很快,他们又重重地跌到杯底。

三次、四次、五次……有一次,眼看就要爬到杯口了,可惜,最后一步却失败了,而且,这一次比哪次都摔得疼。

好半天,他们才喘过气来。一只蚂蚁一边揉着屁股,一边说:“咱们不能再冒险了。

否则,会摔得粉身碎骨。”另一只蚂蚁说:“刚才,咱们离胜利不只差一步了吗?”说罢,他又重新开始攀登。

一次又一次跌倒,一次又一次攀登,他到底摸到了杯口的边缘,用最后一点力气,翻过了这道透明的围墙。

隔着玻璃,杯子里的蚂蚁既羡慕又嫉妒地问:快告诉我,你获得成功的秘诀是什么?”

杯子外边的蚂蚁回答:“接近成功的时候可能最困难,谁在最困难的时候不丧失信心,谁就可能赢得胜利。”

杯子里的蚂蚁受到启发和鼓舞,不再惧怕被摔疼,也重新开始攀登,最终爬出了玻璃杯,与另一只蚂蚁会合。

而小蚂蚁之所以能不放弃,重要的因素是它拥有必胜的信念,在挫折中坚守必胜信念,就一定不会丧失坚持的力量。

信念决定能力,当我们的信念被框住以后,能力也就被框死了。我们很多人心中都有一块顽石,觉得“我不行”、“我做不到”、“不可能”等,这些负面的信念一旦植入人的大脑,这个人就会与成功渐行渐远。

很多时候,我们觉得“不可能”、“做不到”的事情并非我们想象的那样。一座高山??看起来不可逾越,但只要你往前走,你就会发现资源就在山脚下!你内心有没有一块阻挡你前进的顽石呢?


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1、读懂人性。你所面对的所有问题,归根结底都是人的问题,把人研究透了,一切问题都迎刃而解。成交过程中把人的思想拆开,像修理汽车零部件一样调整人的思想,进而控制人的行为。

2、团队管理。管人管思想,把员工思想控制了,他们就不用管理了。人其实很简单,任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的,只要锁住思想的三套软件,员工就不用操心了。

3、成交人才。员工跟的不是老板,而是老板带给他的好处,要想面试人才,先要让人才面试你,你拿什么能吸住人才?留住人才,你以为多给钱就行了吗?他们还有什么需求?

4、员工偶像。当老板能够站住讲台,能一对多成交员工的时候,员工就会变成你的粉丝,你就会成为员工的偶像,甚至成为他们的神。

5、业绩倍增。业绩遭遇瓶颈,一定是老板找不到方法了,乱抓一气。所以,只要老板找到业绩爆炸的三扇窗,把兵力集中到这三个板块,不用增加成本,业绩就可以暴涨。

6、财富自由。不是企业没有人才,而是老板没有激发他们,让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整,开发出他们的潜能,让老板从企业中解放出来。

7、危机思维。企业一旦遭遇突发危机,该怎么化解?处理不好可能会面临灭顶之灾,通过一个工具化解危机,甚至把危机转化为自己的商机。

8、成交员工。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责,很快就会瓦解。所以,老板要找到一款“杀毒软件”,让员工不再抱怨,而是主动承担责任。

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