早上听完团长的早课，我一下子就想到了，这几天自己下去接替同事的岗位，自己在业务方面还是比较积极的，也是做了不少的。所以同事回来就问我，我怎么会做的那么好。其实我本来也觉得不好做的，但是是因为那天我也休息，领导下来亲自值新车，她发觉意外险这个业务很好推，她推的都成功了。这也给自己带来了压力，也激发了自己。这个时候自己就看到了危机，同样都是人，同样都是这个业务，为什么换了个人，业绩差那么多。于是自己也更积极，各方面的角度去想办法去介绍，果然自己这几天也做的不错。所以这次同事回来，看到这种差距，肯定要好好努力起来做，因为如果我们都可以做的上去，你做不上去，这就有点说不过去了。只要我们看到了前面的悬崖，懂得及时收手，马上努力，我们是可以避免那种难堪的状态的。

自己还想到前几天看的电视剧，胡雪岩当时替朝廷向英国贷款，但是因为谈判过程很顺利，所以在这个过程中也是吃了回扣。当时帮助他的一个风尘女子问他，他到底从这里面拿了多少好处。但是他不承认，否认这件事。其实这已经在告诉雪岩危机了，因为一个风尘女子都会怀疑，都会看的出来，所以后面其他人也是肯定会知道的。但是他那个时候没有意识到，如果那个时候意识到了，其实不要那个回扣的，也就不会留下把柄，也就不会为日后埋下祸根。所以当我们在人生最辉煌的时刻，我们要懂得反思，展望，要懂得悬崖勒马。这样子我们的人生就不会走下坡路了，就不会到了泣血涟如的状态了。就因为没有及时悬崖勒马，所以胡雪岩最后也是因为吃回扣这件事情被抄家，从富可敌国到一无所有。所以我们要随时提高我们的警觉，这样才能保我们人生的平安。

今天有个客户的押金不能退，必须客户本人来。因为当初手续没弄清楚，所以比较麻烦。但是自己，销售顾问，续保专员大家都积极配合，积极做这事。虽然遇到点困难，但是困难之中，更可以看出，看明白对方。我觉得这也是困难带来的收获。所以积极面对，发觉它的积极意义。凡事有阴阳，让我们多看看阳。