从15年毕业，16年真正自己做选择，选择了外贸行业，到今年，除了18年基本没有做外贸，算起来，我从事外贸也有3年。3年，已经不能再说自己是外贸菜鸟，但是我心底里始终有一个声音，我依然是个外贸小白。
今天我想给自己近三年的事业做一个总结。
外贸第一年，离开了一个安乐窝之后，我选择了一家工贸一体的公司。既有生产线，也有外贸部。公司很小，只有我和另外一个小姑娘两人做外贸，而且我们俩还都不是外贸专业的，对外贸真的什么都不懂。现在回想我为什么会有勇气选择一个自己一点都不熟悉的行业？最大的可能就是因为年轻，无知者无畏吧。
这一年里，我努力开发客户，用老板教我的简单办法，不断地找，不断地发开发信，不断地看外贸大神的经验文章，混福步论坛，常常半夜还因为一个阿三简单的询价，在孜孜不倦的做报价单，可每当报完价，就杳无音讯，而我依然会继续投入到下一轮的找客户中。初入外贸的我把每一个我努力找来的询盘视若珍宝， 哪怕他是简单一句：price. 即便是这样，每天我都会想，为什么我报了价之后，他们都不理我了呢？ 是我哪句话说的不对了吗？ 是不是我没有回复的及时了呢? 是不是我说话太急了呢？我把所有的问题，都认为是我自己做的不够好。这一年我非常的懊恼。每天也很努力，但就是没有成果。我百思不得其解。有一天，老板跟我说，他招了一个外贸经理，说是很厉害，可以很好的教我们。现在回想这个经理，确实教会我了很多，虽然我在跟他共事的一段时间里，经常被他谈心，被他试探，听他说资源不够，平台不够，也是他让我坚定了要离职的心，现在想来，我确实要感谢他。 因为不是因为他的吐槽，我就不知道原来做外贸是需要很多平台的，原来做外贸是应该要出去开展会的，原来做外贸是需要公司支持，提供资源的，原来做外贸是需要考核公司，考核产品有没有前景的。原来我一直以为的都是自己的过错，其实也并不是我的原因，长久以来自己的责备瞬间少了很多。一件事情没有做好，不仅有主观因素，也依然有客户因素。
直到我遇见了现在的老板，期间我当然也面试过很多家贸易公司，但都会觉得不适合，一直摇摆不定，没有做出选择。后来因为老师的介绍，才进的一直走到现在的公司。 那是17年的7月4号，一眨眼的功夫，竟然两年多过去了。回头一看，竟不知过了这么久。也许认真的走一条路的时候，时间就会变得很快。
以前我一直很羡慕能有个可以向我提出很多要求的客户，需要我帮他开发一款产品，需要我帮他完成属于他们自己的工艺，我才会感觉我不仅仅是个只会询价报价的中间商，才能体现出自我的价值，经过了一年，我现在也需要跟客户一个个确认工艺，一个个确认样品。以前 我还会羡慕做外贸的朋友一年可以做到很多销售额，而我现在也在慢慢的从利润只有1千到两千，慢慢的做到一万，两万。 虽然离自己理想的目标还有很大的距离，但现在已经不会再盲目的怀疑自己，不会自怨自艾。
尼采说每个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。在跟着小伙伴们一起创业的这两年里，我们一起走南闯北，在没有任何人脉的情况下，跑去徐州，跑去广州，跑去山东拜访供应商，就是为了多了解这个市场，了解产品。我们见到了几十年的改革开放时候的转治厂，我们见识了徐州的玻璃市场，我们经历了在大雪天开车开出穿越的感觉，我们经历了因为第一次去越南，没有邀请函在机场没法登机的尴尬，我们经历了在越南的街头，好心的越南人帮我指路的喜悦，等等，等等。。。
而且除了眼前的苟且，依然有诗和远方。安徽的司空山，禅宗三祖寺，野寨中学，宁波的漂流，蒋介石故居，宜兴竹林，内蒙古呼罗贝尔大草原，祖国的边境，越南摩旅，泰国的人妖。。。也才短短两年，很多地方都有我们的足迹。虽然现在很多时候，我们都在想出去浪一把，所以我们依然会选择在很忙的周五出去采橘子。
我的外贸之旅，未完待续。
加油吧，少年！
