【今天我学到什么】
今天是我们第2天来阅读《定位》这本书，我们知道定位要占领用户的心智，在他的心智当中找到位置，怎么样成功的定位，才能够让品牌更快速的进入到顾客的心智当中？这是我们今天要讨论的内容。
1.第一个简单的方法，作者告诉我们成为第一，成为第一是进入顾客心智的捷径。
第一个方法，虽然你不是品类的第一，但是你在某一个领域或者某一个特性上，你可能是最好的。所以你要找到自己第一的方面，比如书上举了一个例子，有一个人她是第三个独自飞越大西洋的人。挺出名的。
第二名都没有她出名，为什么？她能出名，不是因为她是真正的第一，而她是这个领域的第一，她是第一个完成壮举的女性。所以大家就知道她，如果你不能够在一方面得第一，那么你就去想一下，在某一些其他的方面，你是不是可以成为第一？
2.我们做定位营销的一个守则，千万不要试图改变消费者他的心智。除此之外，顾客的心智还有一个特点，就是心智不足。不是说这个人智商不足，就人的心智本来就不足。
3.如果作为一个竞争者，你想要去增加市场的份额，你要怎么办？你就需要排挤掉排在你上面的品牌。但是这个道路不好走，这个做法，往往行不通。您要和他死磕，排解掉他，然后告诉顾客，你告诉用户我就是做的比他好，很难，怎么办呢？有一个方法叫做把自己的品牌和前面的品牌关联起来。
在做营销的时候，绝对不能只看你自己，你一定要去看竞争对手。如果顾客的产品阶梯上方的品牌地位非常的牢固，而你又没有采用任何的手段或者定位的策略，你是很难把你的品牌往上移动的。
关联定位策略告诉我们，有时候不要和第一死磕，不要非得和他不一样，你可以和他关联起来，然后让顾客更容易接受，让顾客更好的去理解你的品牌，让你的品牌进入到顾客的心智。
有一个全新产品的时候，有时候你不应该告诉顾客你是什么，而是应该告诉他，你不是什么，通过关联的方法，更快速的进入顾客的心智，不要让他去接受一个全新的东西。比如第一辆汽车问世的时候，他不是直接告诉顾客，我这个东西叫汽车，他告诉顾客，我这个东西是不用马拉的车，那是因为马车已经在顾客的心目当中有位置了，所以他其实是用了关联的方法去做了定位。
4.还有一个方法，如果你不是第一的话，你可以为你的竞争对手定位。什么意思呢？你已经在这个产品的阶梯当中找不到空位了，因为你涉足的任何一个行业里面肯定已经有很多的竞争对手了，所以发现空位的机会太少了。每一个品类有那么多产品，我们怎么做才能够用广告把自己的产品打造到顾客的心智当中，有一个营销的战略叫做重新定位竞争对手。我不先搞我自己，我先搞竞争对手，既然空位太少，我就先把顾客心目当中的一个竞争对手的位置给挤掉，然后来创建空位，我再上位。
书上有句话特经典，冲突能够让你在一夜之间建立名声。他举了个例子，重新定位竞争对手的例子，他说有一个药曾经打破了阿司匹林的神话，阿司匹林止疼太有名了，但另外一个药想要解决市场，他干了一件事情，他作为广告，广告语当中这样讲，为不应服用阿司匹林的人着想，如果您的胃容易不舒服，如果您有胃溃疡、有哮喘、有过敏，在服用阿司匹林之前应该请教一下医生，因为阿司匹林会刺激胃黏膜，会引起哮喘或过敏，会造成胃肠道隐性微量出血，这时候他才提到他的产品，幸好还有泰诺。
所以泰诺这个产品在问世的时候，重新定位了他的竞争对手，他的竞争对手阿司匹林是一个止疼药，他为阿司匹林做了一个定位，如果你胃不好，你过敏，你千万不要用，他不适合。这个就是重新定位竞争对手的一个战略，你想要使用这个战略，你就必须对于竞争对手的产品比较了解。你要对他的产品有所评论，改变顾客对于竞争对手的产品的认知，通过改变顾客对竞争产品的认知，腾出一个空位，这时候你就可以挤进去了。
