谁说站着不能挣钱 ？简单一招教你学会如何与关键人物成为朋友

朋友老戴是A企业的区域商务经理，脑子活、本事大、社会经验丰富，号称没有搞不定的客户，那天喝多以后就开始拉着我们吹嘘他是怎么拿下甲方大单的。

甲方B企是国内的知名大企，经营领域里的绝对巨头，而其中负责市场部的方总是决定订单给谁的关键人物，可以说搞定了方总，订单的事就成了一大半。而A企是规模不大的私企，能否拿下这个大单对于A企至关重要。

老戴原来不负责这一片区的销售，一个月前被紧急抽调到这片。原来的商务经理因为在和B企打交道的过程中表现欠佳，导致方总对A企业印象很不好，甚至一度放话“只要我姓方的还在，A企就别想在这里分一杯羹”。

老戴在这一个月里没少琢磨怎么和方总拉近关系，但因为方总对A企的印象不佳，请客几次连人都没见着，更别说有进一步的活动。

老戴决定换条思路，他不打算再向方总表示任何卑屈的尊敬来博得对方的好感，而是在几天后采取了另一种方式。

当他听说方总家里藏着一本旧版毛宗岗点评的《三国演义》后，就给方总发了个很长的信息，郑重表达了他十分渴望读到这本书的热切心情，并恳请方总将书借给他读几天。

没想到以前对他爱答不理的方总很痛快的就给他回了信息，说如果他喜欢就让他明天来办公室来取。

老戴觉得有戏，第二天一早就到方总的办公室，恭敬地而又小心的把书借来了。一周后，老戴立即将书归还了，并强烈的表达了谢意。

出人意料的事情发生了。当下次老戴再遇到方总的时候，方总主动和他打招呼，并且彬彬有礼的和他谈起读书的感受，他以前从来没这么做过。

随后方总甚至主动谈起了即将开始的招标，嘱咐老戴要好好准备标书，并表示同等条件下他愿意多考虑下A公司。就这样，老戴顺利拿到了B公司的大单，年终奖顺带也翻了一番。

“社会人”老戴一番神操作让我敬佩不已，同时也给了我很大的启发，也许想让一个人对你有好感的方式并不只是一味地对他好，有些时候适当的让他帮助你反而更能增强他对你的好感。

正如托尔斯泰在《战争与和平里》所说：在很大程度上我们并不是因为别人对我们好而喜欢他们，而是因为我们对他们好。