2024-6.10分享 细节营销第15章大家好
今天由我给大家分享，请指教。
部门【 业务总部】
【分 享人】胡楠楠
【原文摘要】
从上至下
路边摆摊的小商贩都喜欢漫天开价，全球各地都一样。聪明的客户只是笑笑，然后把这个明显是高得离谱的价格砍掉2/3。接着，双方进行激烈的讨价还价，最后的成交价大约比小贩的初始报价的1/3稍高一点，皆大欢喜，你甚至还觉得有些内疚。其实大可不必，转过街角，你会发现那个百货公司里同样东西的价格还不到你付的一半。
相似的例子，罗伯特·西奥迪尼(RobertCialdini)3做了个实验，对于来买台球桌的客户，有的先给他们看3000美元的台球桌，有的先给他们看价格低一点的台球桌，结果，前者最后买的台球桌平均价格为1000多美元，而后者最后买的台球桌平均价格为550美元。
【感悟分享】
多讲价值
要看清一个产品带来的价值并不总是很容易。要记住，你的客户很少是你所卖产品方面的专家，你自己必须成为专家。你要搞清楚产品的价值何在?价值的决定因素有哪些？
【行动计划】
开发价值，宣传价值。谈价值而不是价格。
以上是我的感悟分享不足请大家批评指正，感谢。
