接上篇。
05 ︳伍
仇人式散伙
店子不挣钱，自己3000的工资都保障不了，因此也无心经营。在卖家具同事推荐下，应聘了过河城市最南边一个楼盘做售楼员。
早上公交从校门口出发，一个多小时的摇摇晃晃到了目的地。下班后再摇回去，晚上开店经营。
前面说好的三个人经营，一人负责一块，干起来了就变成我包揽一切，没挣到钱以为是我吞了。
P到处跟人说我的不是，跟楼上邻居说，跟房东说，我卖得是假酒，利润300%，肯定把钱私吞了。连楼上邻居都怀疑P，怎么可能赚那么多呢。
P喊着闹着要算账，算来算去确实没钱。我此前从未独自经营过，而他又是天天跟着老板耳濡目染，家里父亲开饭店。论经营之道我哪里是对手。
在他喊过来他父亲，妹妹等人过来威胁我一番后，再算账上也确实是没钱。当晚还不知道从哪里喊来一帮吸毒人员，拿烟灰缸砸着桌子对我吼，当时我一人面对10几个陌生人，心里确实有点慌。可能是在旁人看我们吵得激烈报了警，当警察一到，那些青年顿时做鸟兽散。
警察例行公事问询之后，因为没打起来，就收队走了。
此后的日子里，P说接管该店，换门锁，我又换回来，三番五次搞来搞去就没意思了。
我和谢还是没搞赢。我们俩一毛钱没拿回，只是提前让谢拿了几瓶酒回去。
后来P经营了几天，看到确实没啥生意，多次打电话质问我为啥要喊学生别来店里。我那个气啊！没挣钱是我吞了，生意不好是我把客户辞了。
再后来，他把店盘出去了，多少钱盘掉的也不知道。
有一天，原供应商给我打电话，问我是否进货，我说没有，过几天又再次来电问我送货地址。我已明白，我们俩彻底被踢出局了。
06 ︳陆
我想过跳江
那天不知怎么的，提前下了车，在跨江大桥上走着。抬头看阴沉的天空跟我的心情一样，低头看着江面，浑浊河水奔腾向前，小雨夹杂着风一吹，还是有点凉。
我盯着河面想了很多。想着一生如此失败，是就此一了百了，还是重头再来？
想想自己的父母，还未尽孝；想想自己的亲朋好友，还未告别；想想刚认识不久的女朋友，会不会给她造成心理阴影？想想谢，跟前女友因为房子跟他分手了，依然豁达地安慰别人。
那我呢？就因为遇人不淑就要伤害自己？就因为两万来块钱的投资，就要结束生命，会不会太廉价了？我才24岁啊，跌一跤应该爬的起来呀。
连房东都劝我，就当病了一场，去医院花掉了这两万，千万别干傻事。打架打赢了坐牢，打输了住院，还要花更多的钱。
一地鸡毛的这些事，发现换锁也没意思。搬到了公司的宿舍，一个人守住孤独，学习地产知识。大厅里的藏书那么多，足够我看了，只要不带出售楼部。
07 ︳柒
总结一下失败的点
预想的困难，比实际遇到的情况要难一万倍。我们总是高估自己的能力和预期收益，对风险认识不足。
1、对困难认识不足。很多困难是做之前想都没想到的。比如投资预算。装修这一块没经验，没法预算。P懂装修，也未提醒，总说这要不了多少钱，那要不了多少钱，具体又不给价格，让我自己去看。我一个不懂行情的人去买东西，又没时间货比三家，东东西西地超预算，累计起来就不少了。
事后反思，这一块的投入简直是脑子进水了。无知无畏，一把梭哈，根本没有回旋余地。
2、进货渠道成本太高。经营，没有长期且有利的进货渠道，迟早干黄。原接手的供应商，看起来我们毛利有50%，事实上空间还是太少。后面欠的货款都不要我的了，证明从我这里获利不少。
酒水淘宝进货，其实就是零售价。一个小店就这么点量，也不可能给你低价，只能零售价买来。
3、合伙人未签订协议。干之前就要白纸黑字落实，各出多少钱，股份怎么分配，遇到重大问题和决定时谁说了算，不想干了怎么撤伙，事先要写清楚。没想到的地方，也要预留条款怎么商量。
4、经营上还是太弱。所谓定价定生死。干之前没做好市场调查，学生的消费能力只有这么多，为啥分配到你店里？经营特色呢？价格区间呢？毛利范围呢？推广、促销渠道呢？什么都想要必定什么都得不到。奶茶店？咖啡店？酒吧？都是，都不是！
舍不得投入，上万的咖啡机没有。专业技能不过硬，仅凭当年西餐厅吧台学的那一招半式，不够看。要么会花式调酒，要么会花式咖啡，店子装修还得是网红风格（那时候哪有网红店这个概念），吸引了女生，才会吸引更多学生。
5、竞争门槛太低。赚钱嘛，总会想尽各种办法吸引客户。别人复制你的模式，从资本、装修、规模、设备、服务，全方面地碾压，你毫无招架之力。
最有利于自己的选择就是，在刚开业那一两个月内，不计成本地把人气做旺，然后顺手把店盘出去，那才是最佳选择。
