人——生而有限，组织资源有限，要发起一场战斗，却不知道该干嘛的人比比皆是。很多人的梦想，就是要赚钱、要赚很多钱、要做大、要公司上市。但再问具体一点，却糊里糊涂一脸茫然的看着你。赚钱、做大、上市，那只是追求的一个“果”，“因”是什么？思考甚少。

所以他的创业就变成浮萍一般、随波逐流。看着是市场上流行什么，我就做什么。有钱人往哪扎堆儿我就往哪去，就像大海的航行，没有方向，终将迷失。最后淹没在淘金梦的群体里，泯然众人，无有出圈之日。

市场上永远有机会，因为任何组织大了、商业大了，他们就会追求稳定不愿变革、年岁越大就越不灵活。而随着顾客群体越来越年轻、越来越细分，他们的痛点和抱怨、或者特殊的需求，就会给后来的创业者提供机会！要知道顾客才是上帝、顾客才是爷，满足了爷，爷自然赏饭。但是大部分的创业者眼睛是盯着大企业的，唯他们马首是瞻。这个奇怪的现象，可以解释为模仿带来的短暂安全感，也是人类潜意识里的学习方式。

“因”，逻辑上找到成功的因在顾客身上，那么你就会找到你的小山头“痛点、抱怨、特殊需求”，它不是一般大企业所满足的大山头和追求。

最初计算机是给科研人员用的，Apple公司的初代电脑就是首个透过图形化界面让普通人也可以操作的电脑，开启了个人电脑时代！即使当时愿意购买电脑的人是极为小众。

最初的“红牛”，作为功能饮料，是绝大部分主流大品牌如 Coca Cola 所满足不了的；最初的特斯拉所开发的电动超级跑车，是绝对小众，甚至中国的粉丝们为了它还要自掏腰包建充电桩；可它当下引领了各路汽车厂商甚至宝马、保时捷都争相推出电动车。

最初的“蓝月亮”所开辟的洗衣液战场，是宝洁大公司包括汰渍洗衣粉他们所看不上的。可现在洗衣液已经变成害怕伤手的主妇们洗衣机上的标配产品。

而且他们都成功登顶了小山头，你应该知道这些品牌！可如今这些小山头可不小哦！

所以世事无常、时代变迁，三十年河东三十年河西，这对创业者是个好消息，小山头会变成大山头。

如何用商业语言准确定义你的小山头？

打造一个为顾客创造了独特价值的“强势品牌”，因为独特价值，它变得有号召力，号召力成了你成功的因。这就是登顶的意思，在逐步登顶顾客心中的第一！这个品牌的小山头，将会成为你的岛屿、港湾、新大陆。

掌握了这一绝杀技，你已经把绝大部分眼睛盯着钱的创业者甩到太平洋里了。

识别攻略一：

“天天喊着要干大事业、大规模、要上市、要赚钱的企业”，从言语里已经透出了“志短”之兆！反而天天喊着如何满足顾客的痛点、喊着不做大企业已经满足了的领域、喊着创造新的新的顾客价值、喊着取舍之道的船长，是真正的潜力之舰主！