【书名】《文案圣经》
【作者】克劳德•霍普金斯（美）
【篇目】第七章：越具体越好，笼统的话语没有任何分量
第八章：讲述完整的故事
【收获】读第七章时，我内心是有疑问的，什么是笼统什么算具体呢？本章开头作者说“声称世界第一或者史上最低价”等是人们意料当中的广告许诺，表达含糊其辞，有夸大其词的倾向，这就是笼统。联系到我自身写海外产品广告时的做法，正中招啊！也是会让看广告的人感觉都是套路。那该怎么办，那就是把广告具体化，举个栗子哈，“你说钨丝灯比炭丝灯更亮”，看的人没概念啊，如果换成“钨丝灯比炭丝灯亮3.3倍”人们就会认为你是通过测试和对比得到的结论，就会更加信服。那我也可以运用这一方法，将给顾客的利益数字化，将产品的功能数字化，这样顾客可能会更有感受！
第八章作者提出，不管你用什么样到时广告词获得关注，广告内容都应该尽量完整。对于现在的时代，人们过得都很繁忙，所以他们可能呢没有那么多时间和精力看广告，所以我先前了解到的技巧就是广告词要简单明了，这样子也没什么，只是很多产品的功能没有介绍完整，就会失去一部分消费者。其实我自己的思考是，现在自己的销售模式是朋友圈销售，不比作者以前，无法和消费者随时随地沟通交流。所以我要学习的是抓住产品的特点，思考吸引消费者的点在哪里。当然写出产品的功能特性，很重要！作者在书中写到“只要读者看到了你们的广告，就一定是对产品产生了兴趣，这时，你面对的是一个愿意听你推销产品的潜在顾客。你要竭尽全力赢得这位顾客。”这一段话给我更深层次的启发，每次咨询产品最终没有购买的顾客，我没有去更深刻地去思考剖析原因，更没有思考如果下次再出现类似情况我会怎么做！现在是时候把“不成功案例”再深挖！
今天读书收获很大，我更加意识到现在我要做的不仅仅只是读书而已，更重要的是要会用书！
