为什么三个臭皮匠比不上一个诸葛亮？

       心理学家针对一个问题，分组别和个人进行决定，并得出实验结果为：与决定是否更有冒险精神无关，而在于两极分化的效应。“当置身于团队之中时，人们会夸大某方面的观点，进而促使他们比平时独处时做出更加极端的决定”。促成这样的原因便是：当我们与观点相同的人分享看法时，会以聚合的力量强化已有的信念。个人会公开表达之前尚觉得模糊不清的立场。所以，我们都会更加倾向于和志趣相同的人聊天，因为大家的观点相似，不仅拥有你理解我的感受还会有强化信念的力量型，让自我都更加坚信自己的观点。于是，才可以相谈甚欢。相较于和自己看法不同的人聊天，大多数人都比较喜欢和自己持有相同看法的人聊天。

59秒之内学会讨价还价的策略。

        书中提到销售员在卖刀时从20美元一降再降，直到5美元一把，另外赠送5把小刀。于是乎，作者和他的父母把不必要的物品花钱带回了家，而这把刀固然也没有销售员当场展示般的强大。那位销售员便是利用“销售享不尽”的销售伎俩促使本不愿买刀的顾客心甘情愿地把刀带回自己的家里面。实验表明：即使是价格最小的降幅或是最轻微的优惠，都会产生积极的效果。另外一种方法叫做“破坏，然后重建”，就是先提出一个让人惊讶的要求，让他们脱离之前惯常的思维模式，然后再提出一个正常的请求。书中以销售书签来举例子，说法1：这些书签只要3美元，已经是很优惠的价格了。说法2(重建模式)：这些书签只需要300美分，也就是3美元，这是很优惠的价格了。说法2的说辞让销售额增长了两倍。

       如果他们已经同意了一个小的请求，就会更愿意同意一些大的请求。研究证明这种方法在很多场合均适用。先让人们向慈善组织进行小额捐款，接着就可以提出更多的请求。让员工们同意在工作环境中做一些小的改变，那么他们会愿意接受更大的改变......

       一开始提出一个不合情理的要求，被拒绝后再提出一个更为合理的要求。书中举出的例子是:让一位年轻女士假装忘记带钱包，希望其它顾客帮忙付账单。当她要求向顾客借钱时，只有10%的人愿意；而当她刚开始要求顾客为她支付全部账单，然后再提出只需要几法郎的要求时，75%的顾客愿意掏钱包。从房屋价格到工作时间，从薪水到信用卡透支限额，一开始提出高要求，然后降低要求的做法都是能够得到回报的。

怎样做到永远不为一个决定后悔？

       书中提到的实验是从五张海报中选择一张最喜欢的海报。实验总共分为三组，第一组认真分析喜欢与否的各种原因并进行挑选。第二组随便浏览海报并选择。第三组则是快速浏览之后再去解决一个有难度的字谜，接着再次简单浏览海报，做出选择。这组实验后来说明第三组的人更加珍视自己当初选择的海报，对当初的选择很满意。此现象的原因是：潜意识的力量能够帮助人们更富创造性，这种力量有助于人们做出更好的决定。若是给予潜意识一些时间，它就能够做出一个更周全的决定。那么如何更好的利用潜意识做出决定呢？方法就是寻找一件分散精力、难度比较大的事情占据你的显意识，从而让显意识处于忙碌状态，将其支开，让潜意识有机会得以运转。

       当询问一些人最遗憾的事情是什么时，几乎都是人们曾经的时光中没有做过的事情，比如：在校时没有好好学习，没有抓住某个重要的机遇等等。“所有悲伤的语句里，最悲伤的莫过于一句：我本可以”。看清过去发生的事情所带来的负面结果相对容易，因为过去所做的决定带来的不良后果都是已知的，遗憾的程度有限。而那些有机会做而未做的事情，结果都是未知的，一切的好坏都可以任由自己凭空想象。如果当初......如何避免遗憾的出现呢？第一：对机会采取“我要做”的态度，牢牢抓住机会带来的欢乐感受。第二：如果因为某事未作而遗憾，想想可做什么来弥补。第三：如果无法做任何事来挽回，就筑起心里的围墙，不让臆想出来的好处牢牢占据你的心灵，要专注于已经出现的好事。

幸福在于想着你拥有的，而不在于拥有你想要的。看来，当不知足者得到了他们想要的东西，也并不会满足，他们又会去寻找下一个目标。

阅读来自一本正经又怪诞的行为心理学！