第六章

第六课 学会不为钱工作

对于受过良好教育的爸爸来说，工作稳定就是一切，而对于富爸爸来说，不断学习才是一切。

“他们只有一项技能，所以挣不到大钱。”这句话的意思是说，大部分人需要学习和掌握不止一项技能，只有这样他们的收入才能获得显著增长。当涉及钱的时候，只有一项技能的人，不得不努力工作。

“学习”是应用我们所学的东西的关键。

在学校和工作单位，最普遍的观点就是“专业化”，也就是说，为了挣更多的钱或者能升值，你需要更加专业化。比如医生、会计师建筑师、飞行员以及其他很多专业人士也是这样。

社会越来越少，奖励那些学的多的人了。富爸爸鼓励我：对许多知识你只需知道一点就够了。

富爸爸告诉我学会在危险形势下领导下属的重要性。——领导力

销售力

富爸爸认为如果要破产的话，一定要在30岁以前，他的建议“这样你还有时间东山再起”。

有一句格言“工作确实比破产强一点儿。”不幸的是，这句话确实适用于千百万人，因为学校没有把财商看作是智慧，大部分工薪阶层都量入为出，他们挣钱，然后支付账单。

还有另外一种可怕的管理论是这样说的：“工人付出最大的努力，以免于被解雇，而雇主提供最低工资，以防止工人辞职。”最终的结果是大部分人从不敢越雷池一步，他们按照别人教他们的那样去做，找一份稳定的工作，大部分人是为短期的工资和福利工作的，但从长期来看，这种做法常常是具有灾难性的。

相反，我们在找工作时要看能从中学到什么，而不是只看能挣多少钱。在选择某种职业或陷入“老鼠赛跑”的陷阱之前，要仔细看看脚下的路，弄清楚自己到底想获得什么技能。

一旦人们陷入未支付账单，而整天疲于奔命的陷阱，就和那些蹬着小铁笼不停转圈的小老鼠一样了，他们的小毛腿蹬得飞快，小铁龙也转得飞快，可到了第二天早上他们发现自己依然被困在笼子里，就像你被你的工作困住一样。

我经常向人们提一个问题：“你终日忙碌的目的是什么？”就像那只小老鼠一样，我想知道人们是否会想一想，这样辛苦地工作，到头来究竟是为了什么？未来的日子又会怎样呢？

我建议要有长远的眼光。我承认，为了金钱和生活安稳而工作是很重要，但我仍主张要再找一份工作，以便从中学到另一种技能，从长远来看教育比金钱更有价值。

当我提出这些建议，我常常听到这样的回答“这太麻烦了”，这时我会问“那么你宁可辛苦一生挣来的50%的收入交给政府？”。如果他们说“我只想做我感兴趣的事”，我的回答是：“我对去健身房不感兴趣，但还是要去，因为我想身体更好，活得更长。”

生活就像去健身房，最痛苦的事情是做出锻炼身体的决定，一旦你过了这一关，以后的事情就好办了。

如果你按学校所教育的那样去做成为一名专业人士，那么最好去寻求工会的保护。例如，如果我继续我的飞行生涯，我就会进一家强有力的飞行员工会的公司。为什么？因为我将终生只能在这一行里学到一种有价值的技能，如果我被这个行业抛弃，我的技能对其他行业便毫无用处。

“如果你们中的大部分人都能做出比麦当劳更好的汉堡包，那为什么麦当劳比你们更赚钱呢？”

答案是显而易见的，麦当劳拥有一套出色的商业体系。许多才华横溢的人之所以贫穷，就是因为他们只是专心于做好产品，而对商业体系却知之甚少。

世界上到处都是有才华的穷人。在很多情况下，他们贫穷、财务困难或者只能挣到低于他们应得的薪水，不是因为他们已知的东西而是因为他们未知的东西。他们将注意力集中在提高做汉堡包的技能上，却不注意提高销售和配送汉堡包的技能。也许麦当劳不能做出最好的汉堡包，但他们能在做出一般水平的汉堡包的前提下，做到最好的销售和配送工作。

我们周围遍布才华横溢却在为金钱奋斗的人们。用一位商业顾问的话来说，“他们与赚大钱，仅隔一项技能的距离。”如果我们多学习和掌握一项技能，我们的收入就会呈指数级增长。当涉及钱的时候，只掌握一项技能的人不得不努力工作。

罗伯特寻求的是不断学习新技能，而不像许多人那样（包括穷爸爸）寻求专业化。

大多数人努力工作只为获得一份安稳的工作，他们关注的是短期内的薪酬和福利。其实，他们应该寻求一份可以教他们所需技能的工作。

罗伯特建议人们要有长远眼光：不要单纯的为了赚钱和安稳而工作，应该再找一份工作，并从中学习一种技能。但这就像去健身房，你需要说服自己开始付诸行动，一旦你去锻炼了，你会发现自己会为此感到高兴。

成功所必需的管理技能包括：

1、对现金流的管理

2、对系统的管理

3、对人员的管理

最重要的专业技能是销售和对市场营销的理解。销售技能是个人成功的基本技能，它涉及与其他人的交往，包括与顾客、雇员、老板、配偶和孩子。而沟通能力，如书面表达、口头表达以及谈判能力等对一个人的成功来说更是至关重要。

我受过良好教育的爸爸工作越努力，就越具有竞争力，但同时他也更深的陷入专业特长的陷阱之中。即使工资涨了，但他的选择机会却少了，直到他失去了政府的工作，他才发现自己在职业选择上多么被动。职业运动员因为突然受伤或者年龄太大而无法继续参加比赛一样，他们会失去曾经的高收入工作，而有限的技能又使他们无法另辟蹊径。

我还不知道有比销售和市场营销更重要的技能，但要掌握它们对大部分人来说是很困难的，这主要是因为他们害怕被拒绝。所以，你在处理人际关系、商务谈判和被拒绝时的恐惧心理等方面做得越好，生活就会越轻松。

除了成为优秀的学习者、销售员和市场营销人员外，我们还需要成为好老师、好学生。要想真正富有，我们既要不吝付出，也要学会索取。

要想真正富有，我们既要不吝付出，也要学会索取。付出金钱是那些非常富有的家庭保持富有的秘诀。最重要的金钱法则——给予，然后获得。

P211～240

感悟

现在已经没有了所谓的“安稳”，没有了铁饭碗，改变才是最大的不变。我们不能眼光太狭隘，不要仅仅把眼光放在眼前，将个人能力的“专”扩散到“广”、“精”。只有一项技能的人注定是走不长远的，因为他们没有别的生钱方式，应变能力差。

在实际生活中，学习是一个长期的过程，找工作不能仅仅停留在表面，不能只看到了钱的数量，边工作边学习，水满则溢，知识丰盈了，自然工资也会呈现指数型增长。

培养多方位的专业技能，当你被一个行业抛弃时，另外还有看家本领，不愁会断了伙食。当前社会变化太快，今天很火的技能，明天或许就被新的技能所替代了，所以我们持续学习，离开学校才是我们学习的起点。

在我们看来熠熠生辉的明星其实也是一个竞争力很大的行业，但是因为他们的曝光率极高，一旦出现不良信息，即使他们前一秒在云端，下一秒也可能降到谷底，上一秒可能光芒万丈，下一秒就平淡无奇。对于他们这种职业，需要建立个人品牌，另外可以发展个人的第二产业。对于明星都是如此，更何况我们平常人，反思一下自己可以发展的第二竞争力是什么呢？

销售看似是一个门槛很低的岗位，其实很锻炼一个人的各项基本能力，首先需要将自己的心里防线搭建好，人与人的接触，不要怕被拒绝，拒绝一次，可以再尝试第二次、第三次……这时候脸皮厚是硬道理。

知识付费是当今社会的热潮。其实这也是一种以教促学的行为方式，用输出来倒逼输入，产生正向循环。