拼多多于2015年9月上线；

2016年7月，日订单量百万级，月GMV过4-5亿；

2016年9月，黄峥放弃拼好货自营模式，拼多多与拼好货合并；

2017年10月，日订单量跨过千万，月GMV跨过100亿；

2018年拼多多的GMV目标，将是冲击5000亿！

到底是什么，让社交型电商杀出重围？

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0. 什么是社交电商？

社交分享型电商是指以社交关系链积累非中心化流量的电子商务(服务)平台。

社交电商和普通电商（淘宝、京东等）的区别在于：普通电商主要是中心化玩法，将流量汇入一个平台进行集中运营；而社交电商是非中心化玩法，运营分发流量，外部零散流量进行用户吸引——与社交链相似。

流量玩法是指：拉新、激活、留存、转化。

目前该赛道上有拼多多、云集和SEE小电铺这三个典型玩家，流量维度来看，他们分别撬动微信社交生态上的三种细分场景：

熟人关系链(大基数，小裂变) – 拼多多

社群关系链(中基数，中裂变) – 云集

自媒体关系链(小基数，强裂变) – SEE小电铺

这三个赛道的区别，主要是关系链不同使得裂变系数大小的不同，导致转化率有所不同。以下分别针对这三个玩家进行玩法分析，here we go！

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1. 拼多多

1.1 玩法简介 

“朋友/家人小窗发来的链接，不点不是朋友/家人”

1.2 拉新与留存

玩法公式：拼团、拼团类似玩法拉新+日常任务留存

在拉新方面，拼团是效率非常高的方式，直接获利购物不论对新用户还是老用户都有一定的吸引力。当用户没有明确购物目的时，可以通过分享获利性游戏（红包、优惠券等）来吸引更多的用户。

例如团长免单玩法：只要作为团长，让50人帮你砍价（点一下），就可以免费拿到商品。这时，帮你砍价的人并没有获利，当ta看到团长免单时，会再次发起游戏，完成裂变与平台推广。

在留存方面，主要通过小利益点持续唤醒用户，让种子用户通过每日分享获得更多红包，与拼团类似。

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2. 云集

2.1 玩法简介 

可以说非常像传销了！但是吧，它又真的在认认真真卖货。

庞氏骗局（传销常用手段）：通过入会费不断拉人发展下线，并没有真实商品买卖，时间一长资金链就会断裂

甚至一开始，微信因为云集太像传销而不给它做小程序，所以最初云集的传播载体是图片和H5外链。

2.2 怎么卖货

玩法公式：返佣式分销+金字塔社群运营+打造爆款

链条的开始是店主群（高端群），用于发布每日宣传文案、商品素材等，指导店主销售，让店主在朋友圈、用户群分享。触达至社群朋友后，会产生三种可能性：

对商品感兴趣，则扫描店主分享的商品二维码进行购买；

对平台感兴趣，则通过店主邀请码注册成为用户；

对收益感兴趣，则支付398元成为新店主。

以上三种路径，都会对店主进行返佣，开始良性循环，成为分销系统。

2.3 金字塔式晋级体系

以下是分销系统的金字塔式社群运营，云集通过“晋级体系”来管理和鼓励各个层级的分销社群。

例如京东的京粉、赚宝等很多CPS（分销系统），都只做到了分销，却没有利用好社群运营，店主没有拉新店主的欲望，导致团队发展下线扩大速度较慢。

有了金字塔式的晋级体系，老店主就有了拉新店主的动力。拉新店主会返现金券（注意是优惠券），达到一定值可以成为经理，培养出一位经理还可以加底薪、拿培训费等等。此时，就出现了虚拟管理层级。

这种体系非常容易打造爆款。云集运营和服务经理包装当天主推商品，分发给下级销售经理，销售经理再分发给店主，店主再宣传给大量客户，将商品疯狂又快速的传播开来。有了爆款，就有了话题热度，店主也有了拉客谈资。

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3. SEE小店铺

3.1 玩法简介 

SEE小电铺是这几年慢慢火起来的社交电商，随意打开一个公众号多半都有自己的特色小电铺。其实自媒体卖货也就是写软文，转化率不是很高（并非熟人社交）但是裂变系数非常大（阅读用户非常多）。

3.2 带货与转化

玩法公式：自媒体软文带货+数据驱动精准转化

在自媒体的软文中，有可能是广告位，或者在文章之间插入小程序，让读者种草后直接进入小程序进行商品购买，其中店铺的服务、商品的物流都是由SEE小电铺来提供。

SEE小电铺会提供各种数据分析工具，让服务端的选品规则、陈列样式，与流量端的内容特性、粉丝画像，都可以提供更好的用户体验，从而带来更高的订单转化。

SEE数：舆情监督系统，通过大数据爬虫，为自媒体反馈实时热点及粉丝态度等等。

附SEE数链接：

https://data.xiaodianpu.com/#/ 

本次分享内容就是这些～相信大家对当下热门的这三位社交电商玩家有了一定的了解啦～欢迎大家在公众号留言交流！

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作者：Ray

编辑：宛华

排版：宛华

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