最近两年，我们经常会听到类似”现代人要具备讲故事的能力“ 、”故事思维很重要“，”消费者不喜欢听你坐而论道，他们喜欢听故事“之类的言论。

由此可见，会讲故事的能力确实很重要，但到底为什么重要呢？ 也许《让创意更有粘性》这本书，关于故事作用的论述，可以解决你的疑问。

该书中提到，故事之所以重要，是因为它能促使人在听完故事后，不仅能记住道理，还能采取行动。

故事引发人行动，主要表现在两点：

一、故事即模拟：教人行动的方向

二、故事即启发：给人行动力量

故事即模拟

研究表明，人们在阅读或聆听故事时，大脑视觉中枢会自动生成相关的视觉画面，进而思维会把故事相应的情境和处理方式给模拟出来。

研究人员在加州大学洛杉矶分校做了以下实验：

首先，将参与实验的学生志愿者随机分成三组。分别为“受控组”、“事件模拟组”、“结果模拟组”。

“受控组”学生：研究人员让这群学生在心中默想眼下生活中的一个问题，一个困扰他们已久、有待解决的问题，比如学业、恋爱、求职等方面的困扰。

研究人员在一旁告诉他们，实验的目的是希望帮助他们有效地处理这些问题，并给了他们一些解决问题的简短提示： 重要的是多去思考这个问题，多了解相关知识，考虑你能怎么做，一步步去处理问题。。。。解决问题可以减轻你的压力，让你对自己处理问题的办法感到满意，帮助你从经验中得到成长。

然后，让这该组的学生回去，一周后再向实验室汇报结果。

”事件模拟组“： 被研究人员安排留在实验室，然后要求他们在脑中模拟出问题是如何展开的：

现在你们开始用视觉去想象你的问题是如何开始的。仔细回想第一次事件的细节，逐渐让问题的开端视觉化......把发生的每一步都想一遍。想象你采取过的行动、你说过的话和做过的事。想象那一幕谁在你周围，你自己在哪里。

事件模拟组受试学生必须一步步地回忆导致问题发生的诸多事件。

实验的假定是：回顾问题的一连串因果关系有助于学生思考如何解决问题，就像中学考试时，你从头到尾逐条检查试卷一样。

“结果模拟组”： 研究人员要求他们在脑中模拟出问题解决后的美好情景。

比如，想象你的问题开始迎刃而解，你正在脱离令人窒息的压迫情境。。。然后想象你正在感受那种解脱。用视觉想象出问题得到解决后，你感受到的满足感。想象你心中充满自信，知道自己成功处理好了这个问题。

然后，研究人员放这两组学生回去，并要求他们：今后两周，必须每天重复这项模拟训练，然后一周后向实验室汇报。

实验结果表明，事件模拟组（即模拟过去事件如何展开)的学生，最终能积极顺利地解决自己所面对的问题。 而其它两组，则效果不大。

实验表明：模拟过去事件比模拟未来结果要有用得多。

也即，人们在面对难题时，在大脑中模拟问题发生的前因及过程，要远比脑补解决问题后所带来的愉悦场景，更有助于解决问题。

这也从侧面表明，那些教你如何发家致富的成功学大师，与其一个劲地打鸡血，让你脑补自己成功后的样子，还不如让你回溯自己是如何一步步走向如今这幅鸟样的。

那么，心理模拟为什么会有效呢？

这是因为，当我们在想象一件事情时，也会激发身体实际活动时所激发的大脑模块。

例如：处于青春期的男孩，在做春梦时，会出现遗精。 这是因为，当男孩在脑补相关场面时，也激发了身体实际活动时所激发的大脑模块。

还有，当年曹操带兵攻打袁绍之时，因为路过无人荒区，士兵缺水严重，曹操指着前方说，还要“15里路咱们便到了一大片杨梅园区，鲜嫩多汁的大杨梅啊“，士兵们便纷纷分泌唾液，达到了滋润嗓子的目的。

这便是望梅止渴的典故。  此外，还有画饼充饥，都是同一个原理。

这些表明了，心理模拟能改变真实的生理反应。

心理模拟还能帮助我们控制情绪。

心理医生面对患者恐惧症，比如害怕人群中公开演讲、怕坐飞机、怕青蛙等，有一种经典疗法：

一，让病人经历一个抑制焦虑的放松过程

二、让病人用视觉去想象自己害怕的东西。

首先，先从恐惧源的周围开始，比如害怕演讲的认，先让其想象走上舞台的过程。

接下来，心理学家会带领病人开始一系列的视觉想象，越来越接近恐惧源的核心。 比如，你走到主席台上，看了看话筒，开始讲出第一句话”女士们、先生们“。。。。

但要注意的是，这些视觉想象的焦点是放在事件本身上，必须关注过程，而非结果。

如果你老是想象痊愈后的快乐生活，你是永远无法治疗好恐惧症的。

与其让高三学生整天模拟考上大学后，快乐无忧虑的生活，还不如让他们把整一个复习过程给完完整整模拟一遍。

正如之前有一篇报道NBA球员用意念练球的文章，里面说道，让球员们在大脑里模拟自己罚球的动作，球抛向空中的抛物线，及球篮的位置， 其实际效果跟球员真正去篮球场练球一样。

但是，如果你让他去想象自己夺冠后的样子，则不会产生这种效果。

综上所述，我们可以得知，心理模拟能帮我们解决实际问题。 当我们要坐某一件事前，先用大脑将事情做的过程模拟一遍，有助于我们想起一些本来可能忽视的东西。

比如，当你要去旅行时，想象你收拾行李的过程，哪些需要带过去的，在这一过程中，你就拥有了一张必带物品清单。

心理模拟还能防止人们重新染上恶习。 比如一个正在戒烟的人，先在大脑中模拟自己可能抽烟的几个场景，比如思考问题烦恼时，你会抽上两根。 那你下次在思考问题前，就往口袋里放一条口香糖。 并时刻告诉自己：如果思考问题烦恼时，我就嚼上两片口香糖。

因为心理模拟给实际解决问题带来帮助，而故事又为心理模拟提供了素材、情境和解决问题的方法。因此，故事就能为实际解决问题带来帮助。

故事所扮演的角色即是：把知识放入一个更生活化的容器里，更接近我们的日常生活状态。

故事选对了，就等于模拟成功了。

比如，当销售人员向顾客讲述一个他在使用这一产品时的场景，以及给自己生活带来的便利时，顾客大脑里就真的产生了使用该产品的体验。 此刻，如果他不购买这个产品，这种美好的体验便消失了，处于损失厌恶心理，他多半会购买该产品。

故事即启发

故事能通过人物代入，激发情感共鸣和启发行动。

为什么心灵鸡汤流行？

因为心灵鸡汤讲的都是深具启发性的故事，能振奋人心，给人鼓舞，进而促发行动。

心灵鸡汤的故事情节分为三大类型：挑战情节、联系情节、创造情节。

挑战情节指的是，故事主人公完成了不可能完成的任务。

比如小孩大卫战胜巨人歌利亚的故事，便是一个典型的挑战情节。

故事讲述了大卫利用自身体型小巧，灵活机动的特点，通过捡石子精准地瞄向巨人歌利亚头盔空隙的眼睛处，最终实现逆袭的故事。

通过精彩巧妙的情节设置，成功将”扬长避短策略“的道理装进一个家喻富晓的故事里。

挑战情节还要其它版本：屌丝逆袭，反败为胜，身残志坚终成大事。

挑战情节的关键要素是这些障碍对于主人公来说都极难克服。

比如知乎上，往往点赞最多的帖子，都是一些主人公如何从一个爱吃肉、天天熬夜、不运动的胖子，经历一次打击，如果与惰性作战，克服重重困难与诱惑，最终变成帅哥美女的故事。

这是因为，挑战情节是以某种特定的方式启发我们，鼓舞我们的毅力和勇气，让我们更有勇气突破重重障碍。

所以，挑战情节的故事一般都是主人公面临的状况要远比我们惨得多，”看，那个胖子，原先180斤，爬楼梯都喘气，远比我现在的状况要惨得多啦。他都能行，我凭啥不能？”

联系情节

联系情节指的是在别人陷入困境时，主动伸出援助之手。然后通过故事告诉我们，好人有好报，让我们对陷入困难的人保持怜悯之心。

比如《感动中国》栏目，每年我们都能看得热泪盈眶。

创造情节

创造情节指的是主人公打破行业经验，不走寻常路，勇于探讨创新，最终开拓宏伟事业的故事。 意在启发我们要勇于打破常识，突破思维桎梏，走上创新之路。

最典型的例子便是乔布斯和硅谷各科技领袖的故事了。