春节是大事，大家基本上都要回家过年。但，我们是做销售工作的，要懂得自己的职责。根据公司和中心的要求，我建议部门代表如下：
一、节前的工作任务
别以为快要放假了，就来了个“身在曹营，心在汉”了，要有责任心，只要你没回家一天，都要把业务工作做好。
1给客户写8封信件。计划安排给自己的客户各写8封信，并在回家之前寄出去，目的是让客户上班之时就能收到你的祝福信。内容主要有：新年祝福、开春工作顺利、开学拜访的预约之词、重点推荐产品的简单介绍等。
2每两天上交1条短信。个别代表的写作能力、编辑能力比较差，总是从网上随便摘抄，就发给自己的客户，这种很不好。要求部门代表每人每两天给我发1条春节祝福短信，经我修改后发给各位代表，由代表保存在手机中，春节期间按顺序发给自己的客户。
3拜访2位重点客户。春节之前拜访客户，那些领导基本上都有空闲时间，给他们送点小礼，哪怕送点水果，也行。让客户知道还有人惦记着他，开学后，我们的生意就好做了。
4把宣传材料寄出去。把从公司搞得大信封发给大家，安排所有代表在年前把宣传材料，按照学校特色、重点客户的区别，一一寄出去。那些宣传材料放在我们这，放也是放着，卖也卖不了几个小钱，还是寄给客户比较好，也许他看一下，对我们的数字产品有印象，合作也许会好点。
二、节中的工作安排
别以为回家了，就可以啥都不管了，就只和爸妈过年了，谁在春节时刻祝福和联系了自己的客户，证明你在用心做事业。
1给客户发春节祝福短信。不管什么类型的客户，都应该根据其在学校内的地位，发送不同的新年祝福短信。过年期间最好不要发产品宣传短信，影响不好。只要告诉你的客户，你是某某资源网、某某公司的，然后发点祝福的话语就可以了。大年三十晚12点钟，发给客户是最好的，一定要提前准备好啊。
2要想办法预约客户。虽然回家了，你要利用短信、长途电话，在祝福的同时，随口预约一下他们，也许他们就很容易答应了。
3打电话问候重点客户。有些代表回家了，在千里之外，突然利用当地的座机，给自己最好的客户，或者最有价值的客户打个电话。客户他不会知道这个电话是谁的，一定会接的，你就抓住机会，送上您最美好的春节祝福吧。我告诉你，如果你干了，客户一定非常感谢的。因为这个法子有点创意，也很有意义。
4采购一些当地土特产。家乡的特产是最好的礼物，要想办法从家乡采购点，价格不高，只要包装好，主要在于我们的心意，春节回来时就可以送礼，一定会很有好处的。
三、节后的检查工作
别以为我安排了工作，随后我就不检查了，完成不了，或者没按我这样去干的，一是要通报批评，二是要写检讨，三是要减免当月的1次培训费用。在要求严格的主管面前，希望大家干好每件事，对自己的业务和客户负责，希望大家在来年发财，我只能这么对待大家了。
1必须按时返回管区。我们部门春节放假到20号（初七，周六），我们20号晚上7：00正式开部门的业务安排会。21号是周日，希望大家整理一下节后礼物情况、业务安排和准备情况，要养精蓄锐，蓄势待发。22号（周一）必须出差见客户。
2节后的客户预约情况。我已经安排了，在节中，要用短信、电话预约几个重点客户，春节回来后，我们要检查的，每个人都需要如实汇报。
3带回的土特产情况。要搞好销售，回个家，不买点礼物带回来，开学后怎么送礼，北京本地的礼物客户都见过了，没多大意思了。代表家乡的礼物，很有好处，也有心意。至少每个人要带回3份礼物。
4开学首周的拜访计划。检查大家节后的第一周的业务拜访计划，拜访哪些客户是最重要的，帮大家分析分析，同时由大家自己出出主意。
（很久之前的文章）
