盯着眼下的销售机会 创造三年后的销售机会
将生存和发展统一的做法是：想着客户现在需要什么产品，根据企业定位，市场的、技术的、服务的定位，以及自身竞争优势，在竞争中求生存，同时，盯着客户未来三年的需求是什么，把自己从一个充分竞争的现状带去自己竞争优势超群的未来。
企业领导者角色转变
和君集团董事长 和君管理学院院长王明夫说“企业增长到一定阶段之后，管理问题就突出了。这个时候，头人一定要适时完成角色转变。怎么转？从抓业务转到抓管理，从做生意转到做机制，从琢磨产品转到琢磨人，从经营客户转到经营员工。企业往前走能不能hold住，关键在头人的角色转变上。多数中小企业的继续发展，就卡在这个问题上，头人完不成角色转变，没有这个意识。这就是通常讲的所谓的管理跟不上。”
这种转变没有固定的时间点，企业在生存阶段，重点是抓业务，同时也要管好人，培养出在业务上能替代你的人，你才有时间和精力抓管理，替代你的人多了，可以独当各方方面了，你的重心也就能转到做机制，琢磨人了。领导者始终要记住自己得转变角色，能做的时候、能做的事情努力做，做不到的时候、做不了的事情顺其自然。
建模子，入模子，优化模子，淘洗队伍
组织建设实质上是这样一个过程：以明确的组织机制和文化要求去物色成员、感召成员、挑选成员、型塑成员，然后过滤不合适人员，沉淀合适人员。说到底是个"人"的过程。
只有前面两本手册（管理手册和企业文化手册）明确了，经得起时间检验、价值检验和事实检验，才能启动这样一个过程。招聘的深层逻辑是：我公司的规则和文化是这样的，你是否适合来这里工作？应该是这样的过程，这叫挑选成员。谁都不可能完全符合要求，进来之后要以文化感染他，用纪律约束他，将他塑造成你的战士。每个员工都是公司文化的标本，都是公司自觉的战士。并不是谁都能适应的，不能适应的就过滤掉。把合适的沉淀下来，沉淀的人越来越多，组织气氛自然就形成了，这就是“建模子，入模子，优化模子，淘洗队伍“的过程。
在这个过程里面"耐心就是智慧"，“慢就是快”。这种事情你不要高估他两年的影响，也不要低估他五年的影响。
企业生存和发展都离不开这样的组织建设。
