昨天的一条关于“跨店”的消息给很多芬香人造成了困扰，我跟自己的伙伴进行了充分的讨论和沟通，达成了共识。今早醒来觉得还是有必要再梳理一下，也给其他团队的伙伴们做个参考。
发生了这么件事昨天上午，很多伙伴发牢骚说成交订单变少，自己买东西也没有跨店收益了。13:00左右，导师群里班主任发了通知，原文是：各位导师，因为近期过路费订单增长较大，给商家带来了不小的额外支出，抗击疫情，京东做了一些措施去帮扶商家而调整了规则，望大家理解。备注：跨店过路费订单依然有，部分类目做了调整，时间变短了，改为24小时了。
关于跨店收益订单（从商家角度叫“过路费”订单），这里给新人们稍微解释一下，就是用户买了推手推广的某件商品A之外，又买了其他商家的设定过推广佣金的商品B，那么京东和芬香会将B的佣金也发放给推手。
我们平时鼓励团队伙伴推广佣金很少的产品时，都会讲跨店收益，在2月13号晋升导师后的经验总结里，我也对京东及芬香的格局表达了赞美:京东不耍赖，商品B也给芬香计算相应佣金... ...一般别的CPS平台可能就列入自己的收入了，因为推手确实没有推广商品B。但芬香做得有格局... ...
但昨天确实有点“打脸”的感觉，大家的收益也确实多多少少受到了影响。由于信息不对称，我们几个核心伙伴是这样猜想的：
由于只有京东商城春节不打烊，这个特殊时段大家又都被迫宅在家里，所以在京东网购成了很多人的不二选择。
又由于寻求线上创收的刚需被点燃，芬香等与京东合作的社交电商平台，被更多的人所认可。我的一些朋友也是在这个期间，加入了芬香推手的行列。
挺好的，似乎没毛病啊。我和小伙伴的猜想是，有一些能够左右极大流量的推手，利用大家的恐慌心理，用防护用品作饵，诱导很多人不知情的情况下注册芬香。
之后又利用大家网购防护用品和生活用品的刚需，赚取了超乎一般人想象的跨店收益。
而这段特殊时期，商家的工作人员没有正常上班，原来制订的推广策略可能也没来得及修改。
打个比方，某商家可能一直以来，每天会有100个推广订单，每单发30元优惠券，那么10天以后呢，它虽然少赚了3000元，但站内排名和成交数量已经令人满意。
于是就可以撤掉推广优惠券，按正常价格再销售2000单。这样原来推广花的费用，就可能弥补回来了，还有的赚。
但是在超级流量的冲击下，可能产生了1万个推广订单，一下子少赚了30万，不仅严重超出了推广预算，而且可能5年也赚不回来这笔钱了。
那么实际上这无论对商家、京东平台，还是芬香及其他社交电商平台，都是伤害很大、不利于长期发展的行为。
而那些绑架流量的人，甚至可能都没有建群卖货，更没有长期为用户服务的心思，这与芬香的初衷也是背离的。
我为什么喜欢芬香
作为三观端正的老年轻人，我选择启动芬香是有精神层面的原因的。我把芬香作为一次挑战，当然希望取得成功，正道生财。
同时我也希望带领更多年轻人，在分享经济的大背景下，把握住通过芬香创业、创富的机会。往更高意义上说，我觉得做芬香，是在国家经济结构向消费拉动型转换的进程中，做出我们应有的贡献。
而作为一个一直以来有社会责任感的公司，芬香没有令人失望。芬香在疫情期间不仅自己捐赠援助，更是号召大家“化危为机”，通过芬香来获取额外收入，共克时艰。
芬香并不是蹭热度，而是从骨子里就有这股正气。在2019年12月13号，我对芬香还处于研究阶段时，就有这个认识：
做芬香的核心追求是：帮助一批人（超级会员）勤劳致富，并在这个过程中，让更多的人（客户）分享到科技进步（电子商务-京东）所带来的价值，共同享受更美好的生活... ...芬香的创始人邓正平在11月北京合伙人冲刺营中的话，重笔强调过平台的社会价值... ...
但这次跨店收益政策调整的“事件”，确实给推手们造成了影响，也暴露了芬香管理上的一些不足。
做其他平台的某些朋友，还趁机散布了一些真假难辩的消息，想拉我们“反水”，一些推手也产生了很大的情绪冲动。
但我认为，瑕不掩瑜，不能因为这件小事，动摇了我们的“芬”享好货，手有余“香”的初心。
我的认知和小建议
1、跨店政策无论对京东及商家获客、拉动GMV，还是芬香平台自身扩大发展，以及我们推手提升收入、健康裂变，都是有益无害的。所以政策会完善，不会取消。
2、如果你想长久发展，获取更大的收益与成功，建群卖货是绝对必要的路径。因为它触达更精准、互动更充分，用户自主选择性强，也不会让你的朋友圈变得那么烦人。
3、芬香的班长们应该经常到导师及推手们的群里观摩调研，掌握大家宣讲的口径、动向，如果有不当的地方，及时调整。
4、做好事前沟通。什么变化都不可怕，对变化的未知与恐惧最可怕。
最后，还是希望推手伙伴们认清社交电商的本质，积极培养自己的卖货影响力，重视和相信口碑与信誉，让朋友们购物省钱、省心、放心，让我们的价值得以最大程度地实现。
不忘初心，立足分享，“芬”享好货，手有余“香”，希望伙伴们都取得更大的成功。
